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拼多多店铺新品高效测款的实操方法!(上)

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发表于 2019-9-26 15:10:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
在电商的茫茫大海中,我们有数以万计的商品,相互竞争和较量,注定有的产品在市场中有好的回报,有的产品却亏损的不忍直视,那我们该怎么去降低投资风险呢,如何在大量的砸钱进行推广之前,就可以预判到产品的未来趋势呢?是凭借自己一枪热血和想象力,还是通过测款用数据来预判未来的命运呢,下面就来探究测款这个话题:
一.为什么要测款
店铺的常见问题
1.有流量,没点击量
2.点击率低,优化主图标题后还是低
3.开车没流量
4.店铺内多款同推,推得累却不赚钱
5.转化率低,优化商品详情页还是低
6.烧钱多ROI上不来?
商家们为什么要费时间,费精力,费钱去做测款这件事情呢?
店铺内有很多款商品,当商家兴致勃勃的去拍照上架,花时间花精力去推,但是还是推不动也卖不动。我们都知道一件产品必须要有流量和销量,所以商家们尝试着各种推广方式,车开得很辛苦,可还是没有流量。后面虽说好不容易有流量了,点击量却很差劲。没有访客就会想到去优化主图,但优化后我们的点击就是不见提升,还有的商家转化很差时就会去优化商品和详请页等等。可商品的内功来来回回优化后,转化率还是不见好转。以至于商家去开车烧钱,但投产比roi就是很难提升,于是乎开开停停,搞的商品的权重就像心电图,起起伏伏,一步留神呢,搞成个将死车。有些商家就会疑问怎么开了车还是卖不出去呢?
在这里有很多人就会把根源归结到开车这里,车只是一个引流工具,它只是把人拉到你的身边,卖不卖得动,还是要靠你产品本身的,这个锅不能让开车来背,还是要回归到产品本身,回归到你的测款选款是否经过市场验证。
产品选款:
说到产品选款这里常见的有两种,要么就根据感觉选款,要么就根据数据选款
感觉选款:新商家往往选款会跟着感觉走。
观察热卖款属性。例如服装类目重要属性有年份季节,流行元素,风格、款式、颜色、面料等,挑选同款热卖款商品,观察总结特征后,结合自己的分析开始选款,想着尽可能的覆盖更宽年龄层和不同体质的群体
老商家选款往往会跟着数据走:
商家后台已经可以看到较为完整的商品数据,除了访客,成交方面的指标,还有收藏等能够反映顾客对商品喜好的指标数据
如果是跟着数据走的款就是打有准备的战役,而跟感觉走的大部分商家呢,就要谨慎了,必须要用后续的测款来提供数据支撑,再做进一步的投放推广市场的选择
测款的重要性
这里就会有人疑问,干嘛必须要测款浪费时间啊,直接做推广引流多省事?
那其实测款和相亲差不多,举个例子:相亲是妈妈给你找个10个对象,你需要单聊,你需要选择志同道合,最匹配的那一个,而测款就是你给买家挑选了10个产品,产品哪个最适合顾客的,最有爆款潜质的,需要买家和产品单聊,他们自己挑选那款最中意的,随便塞给你一个老公或老婆你肯定不愿意,但你却随便选了一个产品,你的买家也不会随便买账,你会用心寻找你的灵魂伴侣,也你也该用力找到你的潜在爆款才对
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.测款要关注哪些数据
说到测款呢,其实就是用数据来说话,用数据来反馈消费者对我们款的喜欢,接受程度,在测款过程中,我们要根据哪一些指标数据来做出分析判断呢?
测款要关注哪些数据

1.点击率
点击率=点击量/展现量
点击率是客户对于商品肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击,因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率,标题。价格、主图等,都从各方面影响着客户的点击,一般要大于同行同层均值的1.5/2倍。在这里优化标题也可利用万流云的多多热词功能,把综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
2.收藏率
收藏率=收藏量/访客数
现在顾客都比较理智,可能一开始不会购买,但如果喜欢会做什么?--收藏。所以呢,收藏率可以反映这款商品的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多,后期转化为成交客户的可能性越大。
3.转化率
转化率=订单数/点击数
转化率越高产品就越受欢迎,用户越愿意下单购买,可以将转化率高的划入到爆款备选产品中
评价:不要忽视产品的评价,即用户的反馈,直接反映出客户拿到手的心得体会,如产生高的退货率,说明产品在客户收到时,并没有达到我们理想的让客户满意的效果,退货率太高的产品会对店铺产生消极影响,可以考虑下架处理。
测款之店铺款式布局
主推款:各项指标数据不错
引流款:展现点击不错,收藏和转化差一点
利润款:展现点击一般,但收藏转化不错,投产比高
普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲
那测款以后,对各项指标数据进行综合分析,可以将店铺的产品进行不同款式布局,比如:对比行业均值,各项指标数据都优秀的,可以作为主推款即所谓的爆款。如果是展现点击不错,只是收藏和转化略低,可以作为店铺的引流款来推,如果是展现点击一般,但收藏转化很不错,投产比高,那可以作为店铺的利润款来推,而如果是各项数据表现和行业均值都比较平庸,甚至偏低,那就直接可以划归为普通款,可以考虑放弃付费推广,根据需要是否保留店铺内来衬托主推款。

下篇继续讲解商家如何高效测款,敬请留意!


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