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拼多多商家快速提升店铺销量的操作玩法!

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发表于 2019-9-25 16:17:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
多多商家想要快速提高点击率和转化率?该怎么做?还有新手该如何破零?商家怎么才能快速提升销量,提高转化。别急,下面是答疑环节,你想知道的,这里都有。
例子1:xx店铺,sku商品
Q:自入驻拼多多以来,上传的商品也算不少了,上架几个月但都没卖出去过一个的商品也不是没有,而对于这类我都会选择下架,甚至删除,删除单个链接商品我是没有心理负担,但是对于那类一个商品拥有多个SKU的我却有些举棋不定,因为这类商品有的SKU卖的火,有的SKU干脆没动过,我不知道对删除这类没卖过一个的SKU是否会对整个链接的商品造成影响,也不知道这类没卖过的滞销SKU累积下来是否又会影响到商品或者店铺,因为据说还有滞销率一说,所以在此咨询下,谢谢!
A:你好,滞销SKU建议你选择下架,这些SKU既不能有产出,甚至可能拉低商品的整体排名,但是下架SKU也是有讲究的,比如一个商品有100个SKU,但是滞销了90个,难道你一骨碌全下架吗?要是你这么做,保证降权马上就来了,排名跌倒你搜都不一定能搜出来。为什么呢?因为很有可能系统判断你有换品违规嫌疑,直接就把商品屏蔽了。
所以我们要怎么做呢?我们要一点改,慎重改,先按优先级下掉5个SKU,然后观察几天,发现排名没怎么掉,就可以这样陆陆续续把SKU下掉。如果下掉5个SKU,发现排名掉的厉害,那就说明动作太大了,短时间就不要再动了,等排名回稳后,再下2、3个SKU试试。总的来说,就是在摸索中前进,一点一点下架SKU。这个规则,也适用于更换标题、更换图片等,切记一点,修改一次动作不要太大!

例子2xx玩具店铺,转化率
Q:你好,我是一家母婴店玩具店主,店铺刚开了一个月左右,现在每天进店访客有100多个,但是下单的人就才两三个,我想咨询一下如何提高店铺流量,和下单转化率。商品价格定位我也是取中间值。
A:对于一个刚开一个月新店,日均转化率维持在2~3%并不低,具体你可以在后台看下行业转化率均值,持平的话说明正常。按照你的日均访问,可以先从商品的转化率入手,有了基础数据再通过开车和上活动(基础数据好排名肯定靠前)大流量不成问题。
转化率的话,就得研究整个详细页面,价格,DSR、流量入口还有产品的卖点都很重要
先根据搜索框和搜索热度定位你的关键词,关键词一定要跟商品相关,权重大的一定要在开头和结尾,顺序暂且不管但核心关键词一定要连贯,最好自己去检测搜索几遍。
至于如何提高店铺流量,可利用通过万流云推出的新功能流量猎手,帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升

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例子4:xx食品专营店,开车
Q:你好,我是一家云南特产店的负责人,店铺也开了1年多了,之前也开了直通车,店里点击率还算不错,有5000多但是成交很少,每天直通车平均要花费300元左右,但是成交金额还不足100元,是什么原因呢?
A:你好,点击率不错有5000多指的是单日的还是累计了一段时间后的呢?
我看了一下你店铺有7款商品在开车,每天花费300元,那花在单个商品的钱其实也不多。
建议你把在开车的7个商品分类一下。
①点击率高,收藏+支付占比低,留下继续开车,同时优化详情页,轮播图等商品内功,或者优化资源位溢价方式,溢价比例设置越高,你的商品在那个定向人群或是定向资源位的排名也会越高,你需要什么人群的流量,就提高那部分的溢价;
②点击率低,收藏+支付占比低,别推广了,直接淘汰,减少损失;
③点击率低,收藏+支付占比高,留下继续开车,同时优化内功。

例子5:xx数码店,新手破零
Q:你好,我是做音响和蓝牙耳机产品的,我的单价也都是成本价了,感觉还是没什么效果,是不是这个平台不适合这样的产品,还是我操作有问题,请指教,谢谢
A:你好,平台卖耳机和音响的商家有很多,其中做得好的也不少,不是平台适不适合这样的产品,是你有没有在众多商家中体现出自己的优势,让消费者看到你
我看到你的优势只有成本价,那么一方面那你就要在价格页/商品详情页中让消费者看到这个优势,另一方面,你要挖掘自己更多的优势并且展现出来。
此外,你的店铺目前还是0销量,第一步你应该要尽快破零。破零有两种方法,一种是免费的:分享链接或者站外推广;另一种是付费的:多多进宝。你都可以尝试一下。

例子6:xx宠物用品专营店,自然流量
Q:你好,我是做宠物用品的,一直在做场景推广,目前已经做到类目第五层级,但每日自然流量非常少,绝大部分都是广告进来的,我想问下如何可以提高店铺的自然流量
A:你好,场景推广已经做的不错了,可以继续保持,店铺的自然流量少,说明店铺的权重还不够,可以利用场景推广的流量,提升商品的点击和转化,慢慢提升商品权重,也可以多报名平台活动,是迅速提高权重的办法之一,通常是免费且流量大,同时,要根据店铺层级的分数,去提升做优化。



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