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{必备干货冷知识}拼多多店铺转化率低主要那些原因?

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发表于 2019-9-22 08:44:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多商家都有共同的一个致命点,那就是一开始就过于依靠直通车,导致后面车停单停。

第一点,为什么商家们会车停单停呢
原因就是因为直通车的权重和排名单单只属于直通车的,不属于店铺权重和排名,很多商家一开始新开的店就烧车,因为他们不知道怎么操作,一直烧,感觉家底都砸进去了,车停了还是没什么效果。开车亏,不开又没有流量所以很迷茫,不知道该怎么继续走下去。有的商家烧了几百件;有的几千;严重的几万件的都有;到最后觉得没办法才停了下来。当然也有的人可以依靠直通车把一个产品砸起来,可以依靠直通车来盈利,但是如果你想依靠直通车盈利是很难的,除非你有足够的资金去砸起来。而且每个产品不一样,市场不一样,出价也不一样,所以不建议盲目的直接去砸直通车,特别是新开店的商家没有任何的基础销量,就去砸车,你拿什么跟那些大商家比。

建议大家不要过于依赖直通车,直通车只能用来辅助店铺,当然除非你能保本,或者盈利你就可以一直烧下去。


二、直通车要怎么调
首先我没看到你的车况,产品,市场我是真的不好说的。我需要看到实际情况才能去帮你调车,因为每天的车况都不一样,出价也不一样,商家卡位也不一样。没有足够的商家开车要尽量避免跟大商家卡在一起,那样你是很难去烧出产出比的,每天的车况,出价,而且每个产品的市场也都不一样,建议商家们可以去学习了解一下直通车。
------各位商家有什么不懂的可以直接问我一一解答任何店铺问题------
下面留言或者私信我喔


三、拼多多有哪些是不关于店铺权重和排名的呢?
有很多商家误认为是店铺权重和排名的有两个,直通车还有多多进宝,直通车我上面说了直通车的权重和排名单单只属于直通车的,跟店铺没有任何关系。不属于店铺权重和排名,多多进宝呢只是拼多多里的一个小程序,你在多多进宝的排名多高都只属于多多进宝,不属于你的店铺排名。


四、还有一个很严重的问题很多商家S单都S链接,那么这样做又有什么意义?
你本身S单就是为了提升店铺权重和排名,如果你是做的关键词,做类目排名,那么你的访客就要部分从关键词进去。部分从类目进去,因为访客的作用本身就得带动关键词;带动类目增加店铺搜索热度;商品热度的。如果你只S链接那么就基本只是增加个销量而已,效果并没有起到最大化的去S,这样做只有造成更多的投资,其他没有任何的意义。当然有很多商家S单都不S访客的,那就不用说了,连转化率都没用控制好,基本就是没有任何用处。


五、还有一点,也是非常多的商家出错的一点,但是大部分的商家都是被一些运营误导的,那就边S单边开车,这样做只会导致你的数据乱。
第一:这样做只会造成更多的损失,因为有很多是从直通车进去的,只会导致损失没有必要的点击钱;

第二:S单开车那么你的点击就会从直通车进去,这样做有什么意义,帮助了店铺什么;第三:这样只会导致你的数据更乱从而没有什么效果。


六、拼多多的雷区有非常非常多,小编在这里就跟大家讲一下拼多多的雷区
其中最严重就是线下导流,也就是客服出现第三方的软件的名字,或者出现你的联系方式。例如:QQ、微信这些你都不能够出现,包括你的手机号码,如果线下导流了会被罚十万块钱。所以建议商家们选择自己熟悉的输入法,不用太过急可以小心点打字。




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拼多多店铺转化率低主要那些原因?
① 商品基础销量很重要

都说无销量不开车,拼多多商品具有一定的基础销量之后,就能够开直通车,来更好的推广;而且,现在拼多多大部分活动都有销量要求,可见,基础销量是多么重要了。

开车加上活动,如果详情页做得好,转化率自然就提升了。


② 详情页优化不可少

详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素,所以,详情页的优化是必不可少的。

详情页的内容要针对拼多多买家的需求,来设计。排版也要美观,这样才能吸引买家往下看并购买,转化率提升没问题了!




③ 商品质量是根本

虽说拼多多走的是低价路线,但商品的质量也必须要有保障,否则,即使前期转化率上去了,在你收到许多买家的差评后,后期转化率还是会被拉下来的。

所以,拼多多商品质量是根本,只有质量得到保障,才能让转化率持续稳定的提升。


④ 主图要清晰

商品主图除了要能击中买家痛点,吸引点击之外,最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦,这样会让主图效果大打折扣,也给买家一个不好的购物体验。

没有点击,转化率也会受到影响。


⑤ 用上平台优惠券

可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事,现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。

用上这些平台优惠券,就能够给到买家相应的优惠,击中了买家的利益点,还有怕转化率低吗?

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