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拼多多商家如何打破流量入口,提升店铺权重!

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发表于 2019-9-18 11:47:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
在拼多多,好多商家在运营过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决,下面就来举几个小例子帮助商家优化店铺,提升转化:
例子1:xx店铺,商品
A:你好,我的商品发布后在商城根本找不到,更别说卖出了,那么多同类商品中价格差距都不大,怎么才能把自己的商品卖出去。
Q:你好,你说商品发布后无法在商城中找到,是指用商品全称也无法搜到吗?如果是全称也无法搜索到,可以对照【在APP中搜索不到商品?】的指南,看看自己的商品是否存在问题,并进行修正,如果你指的是商品排名很靠后,因为你这是新品,肯定没有很多流量曝光的,平台也会优先展示表现比较好的商品,这很正常的。那新品上新,首先需要通过多方渠道增加曝光量,比如可以尝试多多进宝,在自己的朋友圈宣传,有了一些销量基础后,可以多多参加平台的资源位,增加商品的权重,后续再结合做推广的投放。还可以通过万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。
至于你说如何使自己的商品在同类商品中脱颖而出,这是后话了,首先对于新品得有曝光,让消费者看到你的商品,等到他会拿你家的商品和别家做对比的时候,再来逐步强化自己的竞争力, 找到差异化卖点并加以包装宣传。

例子2:xx数码店,转化率
Q:你好,为什么我的店铺做推广之前投入产出有5.0到7.0左右,然后这两天老是3.0到4.0左右,而且白天现在都不怎么会曝光了,晚上曝光就很厉害
A:你好,你说店铺的投入产出从5.7-7.0降到3.0-4.0,那这段期间你在推广计划有做什么调整和变动么?可以先从这些变量入手进行分析,去看一下整个类目这段时间的变化趋势,推广是都是需要动态调整的,所以观察数据变化非常关键。
还有你说白天没有曝光,晚上才有大量曝光这种情况,你可以利用分时折扣来进行优化,在不同的时间段进行不同预算的投放,把握推广的节奏,精准流量,使推广效果最大化,在这里可以利用万流云开车助手功能里的分时折扣工具自行设置折扣出价,可以选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放,在人群流量高和转化率高的时间段,加大力度推广,提升溢价,这可谓是实现推广最大的意义。这个投放时间段其实就是根据商家卖的东西所选择投放,卖的东西和投放的时间段也会有所不同。

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例子4:xx贝贝店铺,产品图
Q:你好,请问产品图上传有要求吗?
A:你好,商品详情图的要求如下:
a.尺寸要求宽度大于480px
b.大小1M以内
c.数量限制在20张之间
d.图片格式仅支持JPG,PNG格式
e.批量上传时,尺寸要求宽度处于480~1200px之间,高度0~1500px之间
在【商品发布】页面,点击【商品轮播图/详情页上传】右边都会有发布助手把要求展现出来的。商品上传的图片要求是基础,想要成为爆款图可要多花心思了,需要挖掘客群的需求和关注点,再提炼产品的卖点并加以凸显。

例子5:xx童装,商品图片
Q:你好,我想请问一下我的店铺怎么是没有人看,也没有人买东西的呢?我手上有货,在照片和详情技术方面我没多技术和方法,我应该如何解决照片和详情的制作,还有就是我的店铺怎样曝光,推广让更多的人买我店的东西呢
A:你好,我看了你的店铺的两件商品,一件是礼服裙,这个图片和详情页就做的很好啊,但是另外一件棉裤就差很多
①图片的底色不是白底,看起来不清爽
②图片中想要突出的‘加厚抓绒’的卖点没有很好的凸显出来,你可以做一些细节的展示,也可以标注衣服的材质,是什么绒,用一些数据展示,比光说一句话更有效用
如果你不会修图ps的技术,你可以就用手机拍,但要保证图片干净,布局合理,那如果想要更好的图片展示,就需要学点修图的技术了,或者请专业的人帮忙
目前看到你店里的两个商品都是新品,还没有销量,那可以先试试在自己的人脉圈推广产品,或者参与平台的多多进宝,先破零,后续再进一步的推广。

例子6:xx专营店,流量下滑
Q:你好,入驻拼多多有一年多了。主要经营生鲜水果,之前也经常开直通车,目前我的店铺流量一直下滑不知道下一步该以一个什么样的方式运营下去了
A:你好,流量下滑,要先去排查一下具体什么原因,
①可以看下数据中心-流量数据,同行的整体数据是否也存在下滑趋势,如果是, 可以考虑研究一下行业的情况,比如前景、趋势等;
②店铺的各项指标评分是否存在异常,比如品质数据、DSR等等,一定要保证店铺的各项数据不拖后腿;
③近期是否有改动,比如首图、标题、出价等等,每一个改动,都可能会存在波动期,要适时的要根据流量情况做出调整。



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