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从点到面的解析打爆猜你喜欢和入池的方法

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发表于 2019-9-17 09:07:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先我们来一起认识下手淘搜索和手淘首页的逻辑关系,简单来说大家都知道手淘搜索是根据一个人找货的逻辑,而手淘首页是一个货找人的逻辑。
人找货:手淘搜索根据用户精准搜索需求而产生,有搜索才有点击,那么搜索的流量受限于类目,简单的说搜索"连衣裙"它只会展现女装-连衣裙类目下,不能展现在裤子类目下,从而搜索的流量瓶颈受类目所影响。这也是大家做搜索到了第七层级店的时候流量会进入瓶颈期!各类目都类同,特别是标品类目。
货找人:手淘首页就不一样了,它的流量不受类目流量的限制,简单的说标签越多流量越大,这也是为什么平台会在近几年重点打造内容板块,不知道大家是否有同感,越累越不知道自己需要什么,更多的是眼前出现了什么才发现自己需要它,以前可能是天气冷了我需要买一件羽绒服,现在可能是突然看到一件羽绒服,挺好看,马上天冷了可以买一件;现今的消费者的消费发生了改变,花呗等平台的出现也是符合了现今的消费模式,提前消费,非理性消费。那么手淘首页的主要两个流量入口板块就是猜你喜欢,有好货,他们的逻辑是根据人群的兴趣产生点击,比如文案、营销、价格、产品展示、色调、跟周边产品的区别;同时可以跨类目获取用户属性;举个栗子:一位白领女性A,平时网购都是围绕田园风的衣服和美妆产品,与其同样人群标签的白领女性B在平台购买了一个按摩器,这时候在首页展示一个按摩器,这位白领A想到家里老母亲的肩颈劳损就会产生点击并购买,这个消费并非预想的需求购买,而是被引导产生消费,这个是完全颠覆了以往的人找货的搜索逻辑。所以综上所述,可以理解首页是根据买家购物意向及人群标签属性去主动推荐。根据非官方信息来源淘宝目前的拉新流量成本达到了33元,大家去想象,平台是否需要客户在平台多多消费呢?同时说一个重点,首页的猜你喜欢展现排名是根据主图点击率来排序的,只有高点击才有高转化的几率。
然后来说下如果以盲目补单维度操作产品是很难入池的,补单之前要打好标签,因为盲刷人群标签是混乱的,用打标软件给刷手打上标签后再进店下单,控制精准人群,增加权重,这个就看自己的资源如何去做匹配了,这里不做深究;相对来说小而美的店铺产品是非常容易入词,不过大多商家还是没能做到小而美,更多的是纯粹的卖货!平台针对创新迭代的产品会优先入池,这也是我们经常看到一些零销量的产品展现在猜你喜欢坑位上。那么我们就看一个新链接如何入池吧,首先是标签的精准度,真实的买家标签最为精准也就是说前面真实的买家购买可以很大维度的帮助我们产品快速入池,这里就要大家在产品上新期有客户找来想尽办法成交,哪怕是送, 这个就看你们产品价值了,什么家具、大家电就别这样玩。第二步我们在前期需要把搜索的权重做上去,这也是为了更多的精准标签用户成交,前面我们主要借助直通车的定向进行溢价,让我们的产品前期通过付费的形式在猜你喜欢坑位产生转化成交,重点前期测好款,不然就算入池都是白搭,首页爆发的快掉的也快。基本上做好上面几步我们产品就会入池了,那么怎么判断我们的产品是否入池呢,参考生意参谋数据首页流量大于60就算入池成功,后面就是针对标签的精细化维护去扩大权重。
介绍了入池,我们接下来就一起来剖析下首页的展示位置以及对标签进行一个认识吧!
首先首页的展示位置最重点的入口就是猜你喜欢,猜你喜欢一共是有400个综合展位的,其中分别是320个免费展位,80个付费展位(3个HOT标志的展位,77个展位混排)付费展位就是直通车定向及钻展。那么他们的一个排序规则是什么呢,其实很简单,老话新说,点击率、加购率、收藏率、坑产。这些维度访客正向反馈就会拉动持续的流量引入。首页猜你喜欢是根据标签记录轨迹去呈现的,那么我们一起来认识下标签吧,标签归纳来说分为三种标签:预判标签、临时标签、动态标签;
预判标签:就是根据我们的购买记录、消费行为、类目客单价、消费能力、性别年龄去打的标签。
临时标签:就是根据我们的搜索记录、浏览轨迹、分享行为、收藏加购去打的标签。
动态标签:就是根据我们的退货退款、购物评级(淘气值)、地域属性、季节天气去打的标签。
目前大家在补单用软件给刷手号打标签的时候可干预的更多的是临时标签,所以会出现有的有效果有的没效果,用软件打标之前做好预判标签也很重要,这里不做详解了。
那么我们认识下标签的更新时间,打标之后的标签停留时间在两三天左右。
影响猜你喜欢核心的六大指标我们来一起认识下!
点击率:根据这个数据平台会给到你固定的展现转化为流量;
转化率:产品成熟的核心指标;
收藏加购率:代表着产品的爆发能力;
退货评价:决定产品的生命周期;
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[size=12.0000pt]签款参考天猫发布的通知;
下面我们就开始首页暴走实操的玩法了;纯实操重点、干货!
首先讲第一套黑首页操作的玩法是让买家账户反向打标,在我们搜索访客达到一定上限的时候最易操作上手;如何让买家账户反向打上标签呢,我们制定一套五天的方案:
第一天安排30-50人的买手进行打标,操作步骤:首先通过软件打标同行竞品四款(价格、属性、人群相类似的款;且权重比你低,销量比你低,排名比你低)精准关键词,之后搜索看随机两款加入购物车并聊天;然后搜索另外一个精准关键词以上方法操作一遍;这时候退出手淘重新打开,在猜你喜欢、有好货就会出现同行的产品找三个点击浏览随机一款聊天,拍下不付款,最后一步打标自己宝贝ID、精准关键词找到自己的产品宝贝进店,停留时间时长大于10分钟这点很重要!基本上上述操作完权重高的产品当天就会在猜你喜欢出现,权重稍低的第二天出现。
第二天通过猜你喜欢进入完成五单猜你喜欢订单,其中2单做小产值根据客单价来,正常100左右客单价做600-800的小产值;
第三天通过猜你喜欢进入完成八单猜你喜欢订单,其中3单小产值,同上;
第四天通过猜你喜欢进入完成十单猜你喜欢订单,其中5单小产值,一单大产值100客单价做2500-3000.;
第五天看下首页流量的数据是否成功入池,参考文章上面的数据判断,成功入池做15单猜你喜欢订单,其中8单小产值,若未入池重复第四天的操作!
综上操作完成,首页流量就会开始引入店铺,做好流量的承接及正向反馈,首页流量会爆的让你怀疑人生!还是注意选择大于努力,款不提前做好就会出现一顿操作猛如虎,回来一看产品二百五!
然后我们来实操下第二套通过直通车定向玩爆首页流量的暴力打法;首先我们需要了解这套玩法的适用产品范围;一类目流量体量大的产品;二店铺人群基数大的产品;三产品关键词搜索指数高的产品;四季节性、爆发性强的产品。
直通车我们需要制定两套计划:关键词计划、定向计划;
关键词计划主要的目的是提升产品所在人群及确定产品标签和成交方向,留下点击率高的关键词,测试高点击率的主图;设置上关键词的设置包含目标词大词的二级词、三级词、属性词、长尾词、精准关键词;人群设置采用AB结合例如女+100-300 女+20-29等;创意设置上标题必须包含关键词,标题属性、图片属性、关键词属性保证一致。
定向计划的主要目的就是持续拉高猜你喜欢精准标签权重,让精准标签人群快速入池,设置好智能投放、购物意图及投放位置。这里的设置根据数据反馈来做及时调整!接下里我们做实操计划,此计划为长线计划不是三两天可以完成我们给他分为四个阶段:第一周权重培养期、第二周标签稳定期、第三周访客爆发期、第四周访客稳定期;
第二周标签稳定期8天到14天的操作
搜索单量保持递增,如果搜索访客上涨 单量增加;
直通车关键词计划,关键词花费保持不变慢慢拖价;
直通车定向计划保持至少50%的递增,成交保持行业均值;
定向设置上根据数据反馈(收藏率、加购率、转化率)进行优胜劣汰,保留最优质的购物意图进行溢价;当手淘首页的访客突破60人可参略第一套方法将首页强制拉爆!
第三周访客爆发期15天到21天的操作
直通车关键词计划保持花费不变;
直通车定向计划保持合理花费的同时进行拖价,降低PPC;
这时候手淘首页已经开始进入的比较大的数据,要稳住数据需要从内功下工夫,通过页面呈现收藏加购优先发,收藏加购送运费险,收藏加购送礼品等方案引导客户进行收藏加购从而稳定大流量下的收藏加购率;然后就是利用购物车营销工具提高一单多件的订单数从而提高UV价值(要走活动的别操作这一步,记录历史最低价),转化率方面可做拍下减、满减、买就送等方案提高,这个爆发期重点就在于提升正反馈数据,持续拉爆首页流量。
第四周访客稳定期,这个时候基本首页流量也会达到一个峰值了类目不同峰值不同,这个时候我们不需要做什么了,保持好单品UV价值和转化率的稳定,此时可以关闭关键词计划或者拉低百分比低级消耗,在不影响稳定的前提按10%降定向计划限额,定向不能停。

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