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[标签新品] 极致搜索标签玩法

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
老规矩先讲原理再讲实操!
老生长谈的人群标签解释(很多人都知道,我还是啰嗦一下,毕竟小白还是很多的):
人群标签是淘宝根据你的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识,并根据这种标识为你匹配到相对应的店铺或商品。需要清楚的地方是这里的人群标签并非是淘宝大数据下的分类概念,而是我们平时所理解的标签的不同侧重点,分为买家人群标签和店铺单品个性标签。

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下面是实操部分:
一、标题组建
确定好类目词以及类目相关词,在这里我拿一个标品来举例子
类目词:扭扭车 类目相关词:溜溜车
首先我们要以类目词来确定好标题的前半部分主体:通过市场洞察搜索词查询计算出类目词下最优的长尾词,计算公式:搜索人群*支付转化率/在线商品数*1000,按照降序排序,选择最为精准的长尾词:扭扭车1-3岁防侧翻
然后通过手机淘宝APP进行这个词的搜索,在搜索页面有个细选词(这个细选词是综合搜索页面唯一一个不受个性化影响的地方,就是不论什么人搜索这个关键词,细选词这里都是一样的,大家可以测试一下)
细选词加到精准的长尾词:扭扭车1-3岁防侧翻的前后得出标题的前半部分:儿童扭扭车1-3岁防侧翻小孩
我们再以类目相关词词来确定好标题的后半部分主体以及细选词,最后组建后半标题,步骤和前半标题一样,我就不再重复了。
最后前半标题+后半标题就是我们要组建的标题:儿童扭扭车1-3岁防侧翻小孩手推滑滑车宝宝车子滑行溜溜车摇摆车
这么组建标题的原理是:搜索词的下拉框会受个性化的影响,不同的人搜索同样的关键词下拉框展示的词都不一样,但是细选框的词不同的人搜索同样的关键词都是一样的,所以我们利用细选词圈定的访客数要比单纯的靠下拉框圈定的访客数要多得多,比如说同样的100人搜索扭扭车1-3岁防侧翻这个词,下拉框会受个性化影响:扭扭车1-3岁防侧翻 男孩这个词有可能只有30个人的下拉框里面有。
但是100人搜索扭扭车1-3岁防侧翻这个词,细选词里面男孩这个词会在这100个人的搜索页面展示出来!
二、标题拆分
组建完标题之后我们要进行标题拆分。利用天猫搜索框进行标题拆分:在天猫搜索框输入我们组建的标题,在标题后面随便加上几个字母,然后点两下搜索,系统会自动进行标题拆分。
儿童 扭扭车 1 - 3 岁 防侧翻 小孩 手推 滑滑车 宝宝 车子 滑行 溜溜车 摇摆车
三、拆分词选择
在标题拆分完成之后,我们用类目词和类目相关词分别和每个词根进行组合,然后在搜索词查询里面进行查询,然后计算出订单竞争强度:公式=搜索人气*转化率/在线商品数,然后按照降序排序,选取30-50个和我们产品相匹配的关键词
四、人群标签打造
标签简单来说就是:曾经浏览,收藏、加购、购买、分享等的访客自身所携带的产品特性积累所来的
新品上架之后是没有任何标签的,相当于一张白纸!
比如说一个买家浏览,收藏、加购、购买同类目相似产品,那么这个买家的账号会打上相应的产品标签,然后再去浏览我们的新品,系统会自动把竞品的产品标签打到我们的产品上!
所以每个关键词我们确定下来7个不同的竞品,竞品要求:风格相似、款式相似、价格相近
然后每天选择30个不同的人,搜索关键词先深度浏览7家竞品,最后浏览自己的产品并且收藏加购。
四、关键词词根加权不断裂变
通过标题拆分以及长尾词的确定,保证我们的类目词和类目相关词两个最大的类目流量词到达词根加权的效果。
比如说我们扭扭车1-3岁防侧翻成交一单,那么我们这个关键词里面每一个词根都会起到加权的效果,同理我们30个拆分词所有的字全面覆盖我们标题里面所有的。当我们成交一单的时候时候,我们所操作的关键词每一个词根都会从0权重变成1权重,当我们把30个关键词全部成交有一遍之后,那么我们的标题所有的词根都会有权重,另外因为类目词和类目相关词在每一单成交里面都会有加权,这样的话,系统会自动把类目词与标题所有的词根自动组合匹配,这就是我们单品搜索访客的来源。这样就会不断的产生关键词裂变。另外这里还有一个技术就是做一单能够保证多关键词多词根加权
五、单量已经周期安排:两种分配方式,一种是一周安排,基本上小类目访客在第六天到第七天能够访客破千,大类目能够破3000以上;第二种是两周安排,小类目访客在第十四天能够访客破千,大类目能够破3000以上。因为时间关系我只分享个两周的时间安排。按照写的单量安排效果也可以,只是访客爆发的没有案例那么暴力。
两周安排:
第一天:选择30个拆分词中的1成交1单;找30个人做人群标签打造
第二天:选择30个拆分词中的3个分别成交1单;找30个人做人群标签打造
第三天:选择30个拆分词中的4个分别成交1单;找30个人做人群标签打造
第四天:选择30个拆分词中的6个分别成交1单;找30个人做人群标签打造
第五天:找30个人做人群标签打造,不做成交
第六天:找30个人做人群标签打造,不做成交
第七天:找30个人做人群标签打造,不做成交
第八天:选择30个拆分词中的1成交1单;找30个人做人群标签打造
第九天:选择30个拆分词中的3个分别成交1单;找30个人做人群标签打造
第十天:选择30个拆分词中的4个分别成交1单;找30个人做人群标签打造
第十一天:选择30个拆分词中的6个分别成交1单;找30个人做人群标签打造
第十二天:流量起爆,找30个人做人群标签打造,维护转化率在平均与优秀之间
第十三天:流量起爆,找30个人做人群标签打造,维护转化率在平均与优秀之间
第十四天:流量起爆,找30个人做人群标签打造,维护转化率在平均与优秀之间
总结:利用人群标签以及关键词裂变,达到访客起爆的目的!
关键词成交会带动每个词根加权,标题的每个词根都有权重之后,系统会自动进行标题各个词根之间的组合,这样就能达到裂变的效果!
30个人每天做人群标签的圈定,达到标签最大化!
另外我们延伸一个话题:就是最收藏加购有没有用。很多人做收藏加购的时候都是直接让刷手点自己的产品浏览收藏加购,这么做是没有任何效果的甚至会起到负面效果。因为首先一个新品相当于一张白纸,没有任何数据 二刷手的账号标签没有浏览本类目的产品就是没有本类目的产品标签,当一个有着别的类目产品标签的账号浏览我们白纸产品的时候,那么系统会误判我们的人群标签和别的类目是相同的,造成标签混乱,这也是今年为什么做不起来的一个原因!


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