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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近标签的问题被问到很多,这确实是一个2019年的热点话题。
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如何做好标签定位?
淘宝推出“千人千面”算法以后,给了很多中小型卖家机会,只要你的产品、店铺标签做得好,流量很容易就会进来。因为他会根据买家的行为,通过数据分析给予用户不同的展现。
强化标签可以精准化店铺的人群。
如何做好标签强化?首先店铺要有扎实的基本功,产品的质量是最重要,就算淘宝给了你展现,但是质量太差,照样没有成交量。在上新新品的时候,宝贝的标题、详情页、主图都是最重要的因素。上传宝贝的时候一定不能一键上传,所有必填的选项都要认真仔细地填写好。
也就是我们经常强调的内功。
打标签的方法有很多种,在店铺有了一定的基础销量之后,利用老客户回购,收藏加购等方式,都是打标签的好方法。老客户在店铺有过一次购物经验的,说明店铺产品的风格比较匹配,所以加大老客户的维护力度是需要重点做的功课。关于“老客户回购”打标签的玩法,课题很简答,玩法很多样,营销过程中试用一些小套路,客服回复的过程中,话术设计,节点暗示,后期跟进,以及更多私域流量的玩法,可以关注收藏我的文章,后面我会详细介绍。
新店打标签,一定要优化SD流程
降维爆搜,参照竞品做排单计划,一单抵十单,直通车超低价引流,这些圈子里流行的花样玩法,操作的过程中要注意根据你自己的店铺情况做优化,不能简单的东施效颦,如果你不懂原理,不会看数据,一味简单的照搬别人的做法,结果肯定不会有大的成绩。
淘宝的数据化运营,是要根据自己的店铺,产品,行业,多方面的参考因素去把握数据和时间节点,以及针对性的做进一步的调整。举个最简单的例子,当天流量出现增长,但是转化率却很低,为了跟平台要更多流量,就要果断补单,如果错过了最佳补单时机,这一波拉不起来,再重新获取数据,就事倍功半了。
所以每一种玩法,基本套路是一方面,针对性的做调整和优化,边做边调整,才是技巧中的技巧。
那接下来就说说SD流程的优化。
SD最初的目的是数据,在控制数据的同时,尽量模拟出真实的购物意图,让系统认可你,看好你。
标签是决定今年你能否在淘宝界混下去的一个门槛,如果说标签你不是很会玩的话,就会出现流量起不来或者搜索断层转化跟不上,因为标签不匹配,今年就压根儿不会给你流量,即使给了你流量,给你的流量和你的产品也是不匹配的,导致你的转化出问题,流量也会稳不住。
我们把标签分为三类,一个历史特征标签,一个是购物意图标签,一个是实时特征标签。
最近问题反馈比较多的是SD不起流量,和SD带来的流量在一周左右就开始下滑或者断崖。有些人是没有流量,一天几十个访客进来,或者是你自己刷了十单就十个访客或者12个访客,很尴尬;有些人是五天访客爆了六百八百一千,然后慢慢的开始下跌,最后一点没有了,或者是直接出现断崖。在刨除你操作手法问题、排单计划不合理、数据控制不稳定这些因素,出现这两种常见情况的主要原因就是标签问题。
你排单安排不合理,UV控制太异常,关键词不精准,访客进来的质量很垃圾,直接决定了你很难操作起来。如果说你手法是对的,思路是正确的,依旧没有流量,那么多数是标签问题导致的。
所以,看到这里你就认同我说的,SD是个技术活。
接下来分享一下最近30秒极速打标怎么操作:
实操步骤:
1、搜索产品的核心关键词
3、再次关闭淘宝APP
打开淘宝APP看下“钻展”,”猜你喜欢”“淘金币”是否有推荐相关宝贝。
4、看下淘宝系统推荐的关键词
关键词如果和我们的产品匹配,就先浏览推荐词进去浏览产品。
解释一下这个玩法的逻辑。我们第一次是通过搜索关键词去寻找宝贝,浏览竞品,这个过程我们是要让淘宝机制认为我们是有购物需求去搜索寻找产品,走一个正常的路径。接下来我们去秒点直通车的时候,我们为的是蹭竞品的人群标签,因为我们在搜索的时候出现排名靠前的直通车车位,一般都是做的不错的。并且直通车在靠前的一定是做得还不错的,我们通过点击他的直通车,就可以蹭到他的一个标签,因为直通车很多人都是做了精准人群的。
这个30秒快速打标主要是秒点车图蹭标签,但是我建议这个快速打标可以作为常规打标的一个补充,一个效果加强剂,一个保险杠。常规打标在浏览竞品的时候最好是做深度的浏览,看一下主图详情和评论,收藏加购两件竞品,然后配合秒点直通车图来操作,肯定效果会更好。
标签单的玩法,经过了这些迭代,已经变成常规打法或者是基本功了。
SD一定不要乱刷,不打标签的莽刷,会把你的店铺刷坏。

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    2019-09-09
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