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拼多多无货源店群如何获取更多免费搜索流量?

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发表于 2019-9-8 08:57:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
除了标题以外,要想获得更多的免费流量,我们还需要在哪些方面做优化?
1、坑位产出,术语叫做GMV,就是你的产品在这样的位置上,一天能贡献多少的销售额。对于GMV来说,拼多多近1天的GMV权重是最高的!大类目,诸如女装、女鞋等会根据每小时的GMV值的波动来进行排位的调整。一般类目主要会考察你近3天的GMV。这里边对于展现排位的影响,最多也就是7天的GMV权重了,30天的GMV对于权重基本没有什么影响了。


操作淘宝有经验的人是不是很眼熟,当年风靡淘宝的7天螺旋玩法也是抓住了当时淘宝类似的7天考察周期的规律。所以,如果我们想依靠GMV来获取更多的搜索权重,务必在7天之内把GMV做到目标值,时间拉的太长就没有意义了。


2、点击率,这个是一个商品的核心。你的商品是否吸引客户,就是看你的点击率是否能超过同行,只要你的点击率处于一个优秀的水平,平台自然会给你打上优质商品的标签,给你更多的展现机会。


这个应该很好理解,任何平台的流量都不是无限的,都有瓶颈,点击率越高,就越说明你的流量利用率越高。平台不希望把流量给那些没有价值的商品,客户连看都不想看,这对平台来说是一种损失,平台的流量也是真金白银买来的!相反,给你的每一个流量你都能尽可能的利用起来,平台就会给你加权,让你有机会获取更多的流量。


那么在拼多多平台上正常3%的点击率算得上是合格,你的点击率太低的话,就得考虑你的选品是否出问题了。影响点击率的因素主要有3个:主图、标题、价格。


主图对于点击率的影响非常大,一张优秀的主图相比于平淡无奇的主图点击率可能高上几倍!所以大家在选品的时候,要尽量选择那些和竞争对手有差异化的主图对应的商品,这样首先可以确保你的点击率。曾经我一个朋友的一张图片让我印象深刻,大家都是卖男士内裤的,这个产品大家除了品牌差别外,基本没有什么太大区别,所以谁能先吸引客户进店,谁就能获取更多的成交。那时候大家的主图要么就是千篇一律的平铺俯拍,要么就是找个老外男模穿上以后实拍展示,满眼看上去都差不多,大家都视觉疲劳了。后来他自己别出心裁,把自己卖的内裤挂在楼下树枝上,拍了一张图片,让美工处理了下,这可了不得,挂上去后在搜索男内裤出来的界面里,这张图片非常扎眼,大家都好奇忍不住点进去看看,当时点击率高达7%!加上他的商品本身也是有较大品牌知名度的,因此销售翻了几番,后来越来越多的人模仿,什么把内裤套头上的,内裤用竹竿顶着的,反正都是为了抓眼球,确实获取了不错的收益。


标题这地方对于点击率的影响主要突出在品牌和促销上,其次是功能性的描述上,如果你的商品有独特的功能,加上是大品牌且有活动优惠,那么这样的标题点击率会高很多。


价格就更不用说了,同样的商品,大家都卖十几元,你如果挂价几元,那么你就一定会吸引到更多的客户,这也是为什么拼多多到目前为止SKU价格混乱的原因。早期为了和淘宝抢客户,平台也需要营造一种整体价格便宜的氛围,那就只能在SKU上做手脚,价格挂的很低,结果点击进去,真正购买的时候发现低价对应SKU很多要不就是试用装,要不就是小规格,这都是营销上采用的小技巧。


3、转化率,谈到点击率,我们就不得不谈转化率,你能够吸引客户到你的产品详情页仔细观看,说明你的产品有吸引力,但是否有竞争力,还得看转化率。你光是能把客户吸引来,只能说明你产品比较抓眼球,买家不买还是没用,对平台来说,最终的目标是销售,把产品卖出去才是终极目标。


要想提高转化率,除了上边提到的主图、标题、价格外,我们还需要在详情页和评价上做功夫,详情页里对于产品功能和卖点描述的越清楚,越能解决潜在客户的痛点或者需求,那么转化率就会越高。要像目标客户传达一种理念,用我的产品可以获取幸福和满足,不用我的产品就会有潜在的风险和损失,刺激消费者下单,目前拼多多转化率高于行业均值1.5倍算是优秀。


另外评价也是一个促进转化率的有效手段,坦白讲,我们大部分人都缺乏独立的判断能力,不喜欢做第一个吃螃蟹的人,喜欢随大流,哪地方热闹就往哪地方钻,吃饭如此,购物也是如此。所以对于电商来说,评价就是人气,代表着有人帮你去试错了,所以评价越多的商品客户下单的转化率就越高,雪球效应非常明显。


4、产品类目属性相关度,这个之前淘宝的课程里有提及,原理是一样的,你的商品属性要和该类目匹配,才有能获取更多的展现和流量。你明明卖的是男士内裤,结果把标题添加上女式内裤四个字,以为能多些曝光和展现,多些客户点击和购买,这个是不现实的。现在的电商平台不是10年前,为了照顾客户体验,对于属性不匹配的商品,哪怕你的标题中含有这样的关键词,它也会给你过滤掉!


所以,我一直强调,不要在标题里添加一些不相关的关键词,那样不但不能获取更多的流量,相反还可能让搜索引擎无法判定你商品的准确属性,从而直接过滤掉你的商品。例如,买家搜索“内裤男”,你的商品也是男士内裤,但是你自作聪明在标题上写了女式内裤,并且在商品属性上没有明确标识性别属性,那么搜索引擎在抓取符合内裤男的商品的时候,它对于你的商品就会比较迷茫,首先你的性别属性不明确,其次你的标题又有男士,又有女式,所以搜索引擎会干脆放弃抓取你这样的商品。结果就是,你不但没有获取搜索女式内裤的额外流量,反而连男士内裤的流量都可能丢掉,简直就是偷鸡不成蚀把米啊。


你可能会认为搜索引擎从图片上就能判断出来是男款的啊,非常抱歉,你想多了,人工智能现在虽然非常先进,也确实能通过图片来对比判断,但是需要耗费的计算资源比较大,还远没有应用到每一个搜索商品的场景中。不信你试试淘宝的传图找产品功能,你就会发现这个有多鸡肋了,拼多多似乎目前还没有这功能!


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拼多多到目前位置基本上不主动去查SD,除非你是套券和物流出问题,自动撞到枪口上去的。但是这不代表他不知道你SD,很多拼多多的小二都有在淘宝的工作经验,你以为他们不知道怎么抓SD么?只是每个平台的处理方式不同而已。18年下半年开始,拼多多千人千面基本完善,传统的SD基本也都是用来活动冲量、做坑产,如果是为了出评价,基本只有百分之几的概率,这就是变相的来抓SD。其实这招更狠,你刷的时候我不管你,可是让你刷了没效果,让你的钱白花!


那么,怎么如何操作才能出评价呢?目前我总结出的四点规律可以供大家参考:


1、微信号和手机号为主的账号,购买后出评价的概率比较高。


2、真实的用户出评价的概率比一些刷手号要高,只要不是职业刷手,出评价的概率不会特别低的。


3、走多多进宝的渠道,出评价的概率比较高。当然,如果你操作不好,被多多进宝团队抓到了,处罚会更严厉。


4、建立自己的鱼池,职业刷手其实是你做活动做坑产必须的渠道,但是自己的鱼池才是出评价最稳妥,最安全的来源

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