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无货源店铺与有货源店铺有什么区别?

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发表于 2019-8-26 11:42:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于很多新手来说,到底什么是无货源,无货源与有货源店铺的区别是什么?不是特别的明白,今天网淘那些事就站在自己的角度来谈谈这两个问题。


无货源不是真的没有货源,没有货源怎么卖给你的客户呢,准确的讲应该是一件代发,这种模式十几年前就有了,但是为了给人一种神秘和新鲜感,不知道被谁套上了个无货源模式的名称。所以,不要被字面意思所误导,无货源只是你不囤货,利用互联网的特性,你只负责上传商品到电商平台销售,当有客户购买你的产品后,你再去你的货源供应商那买下对应的商品,填写你客户的地址,让你的供应商直接把商品寄送给你的客户,由此来赚取销售差价的一种模式。



这种模式的赢利点有两个,一个是赚直接的差价,另外一个是吃销售佣金。只不过现在很多电商平台,对于在自己的平台上,赚自己平台商家的佣金这种模式是严厉打击的。因此,在无货源店群之前,风靡一时的店铺淘客(简称店淘)那种模式就玩不转了,只能跨平台赚取其他平台商品的佣金,同平台是不能赚的,被查处的风险非常大。


目前绝大部分无货源店铺盈利的模式就是直接赚差价,你的供应商卖10元的商品,你用软件抓取上传到自己的店铺加价30%,销售13元,这3元的差价就是你的利润。当然,这里边有很多的技巧,不是任何商品加价后都能卖出去的,具体的玩法我在其他文章中有提及,这地方就不详细展开了。


当前效果比较好的一种操作方法叫做同行截流玩法,说白了,就是你看其他无货源店铺同行哪些商品卖的好,卖得好的商品,你就上传和他一样的东西,然后卖的价格比他低一点,半路截胡,把他的客户揽到自己店铺里成交,东西一样,价格你比同行便宜,那成交的概率自然比较大。


要想玩好这种模式,最重要的前提就是你得找到你的无货源店群同行!找到他们后,才能把他们的商品抓取出来后进行截流。目前,市面上软件有很多带有同行店铺抓取功能,但是没有一款软件能百分百的完整、准确的抓取出店群同行,毕竟店群同行的判断标准很难具体的描述清楚。在这种情况下,如果想准确判断一个店铺是否是同行,就得依靠人工去鉴别!


下面,我就介绍几点无货源与有货源店铺的区别,来供大家判断鉴别:



第一、店铺风格


这是区别无货源与有货源的最大的不同点,这种不同很难用一句话准确的描述出来,有点只可意会不可言传的感觉。所以,这也是为什么软件很难百分百找出无货源同行店铺的原因所在!那到底无货源和有货源的店铺风格有什么不同呢?


首先,看首页装修,正常情况下无货源店铺首页是不装修的。因为商品自己不囤货,什么时候有货,什么时候没货全看上家,所以,店铺首页很难选出持久、稳定的商品作为主推款。加上很多无货源卖家不希望自己店铺的商品被同行拿来分析,故意隐藏起店铺首页的所有内容,因此,只要店铺首页不做装修,或者首页是空的店铺,八成可能是无货源店铺。


其次,看详情页关联购买和推荐,正常的店铺或多或少都会设置一些关联购买和搭配购买来提升客单价,而无货源店铺因为商品大多来自于不同的卖家,因此关联购买很少有人设置。


最后,看详情页文字说明,很多时候无货源店铺为了避免采集到商品被别人投诉,都会在PC端的详情页开头写上一堆免责说明,例如:本店如果在上货期间用了亲的图片,请亲通知!做电商不易,接到通知删除!先谢过了!不包邮地区:*****,写了一堆,然后告诉卖家,全国多个仓库随机发货,不接受指定仓库发货!怎么样,是不是看着很眼熟?但凡这么写的,百分百是无货源店铺!


如果店铺风格和如上所说的这三点都吻合,基本可以判定一个店铺就是无货源店铺,如果不符合,还需要其他的条件来判断。


第二、宝贝数量和类目


这点在过去是被作为判定无货源店铺的最重要的条件,但现在不是了!因为很多真正做的好的无货源卖家,越来越控制自己店铺产品的数量和类目的单一性,非常隐蔽。我也一直在说,目前如果想提高单店收益,单类目精细化蓝海选品是一个非常不错的方法。虽然前期选品比较耗费精力,但是一旦挑选出有竞争力的商品,可以持续稳定的出单。另外由于商品数量少,只要几十甚至几百件商品,违规的风险也比较低。所以,宝贝数量和类目现在只能用来参考,不能单凭这点来决定是有货源还是无货源店铺了。


第三、店铺动态评分


这点同样没有一个明显的判定区间,只能说大部分无货源店铺,因为商品是上家代发,当自己店铺商品被拍下后,去上家采购付款,这个过程有个时间差,很多情况下,会导致发货时间较长,客户给的物流评分较低。另外由于店铺的商品五花八门,自己都搞不清楚商品的真实情况,因此当买家咨询的时候,很多都是设置机器自动回复,导致客服服务评分不高。


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这部分新手,要么是年轻的学生,要么是大爷大妈,要么是缺乏社会经验的家庭主妇和宝妈,这群的共同特点就是一分钱恨不得掰两瓣花,既要低价还要商品好。在有货源的店铺中,这部分人群是最难伺候的主,而大部分无货源店铺的客户恰恰都是这类人,你想想看,你的店铺动态评分能高么?


第四、商品的销量


无货源店铺一直被平台诟病的一个重要原因就是商品动销率差,以前动辄上传七八千、上万的商品,真正有销量的不过区区百十款,这点也是无货源店铺的特征之一。有货源店铺因为商品屯在自己仓库,不卖出去就会占用资金成本,所以会想尽一切办法让自己店铺的商品尽可能的全店出单。而无货源店铺则没有这个压力,出单很好,不出单也无所谓,挂在网上仅仅是图片和页面,又没有其他成本!因此,如果一个店铺有销量的商品占全店商品总数低于50%的话,基本断定这就是无货源店铺。这地方判断的标准是比例,不是绝对值!


第五、隐藏链接


这点目前已经不能拿来作为无货源店铺与有货源店铺的判断标准了,在单类目精细化的玩法下,很多无货源店铺商品详情页在上传商品的时候是不加隐藏链接了。同时现在各个平台也抓住了第三方采集软件的特征,详情页有特殊字符的店铺,非常容易被监控,所以不管是从主管玩法上,还是客观规则上,在详情页加上家商品的隐藏链接的情况越来越少。但是,可以肯定的是详情页头部有隐藏链接的一定是无货源店铺,反过来,没有的却不一定是无货源店铺。


以上五点就是有货源和无货源店铺之间的区别,或者说判断的标准,随着玩法的不断升级,现在无货源和有货源的区别在变的越来小。以前很好判断,但是现在从单独的某一点上已经很难准确的区别出来,只有把上边5点结合起来综合判断,才能准确的区别无货源店铺和有货源店铺。

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