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[运营干货] 超级推荐VS直通车,由低价引流到爆款实操,商家运营必经...

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发表于 2019-8-25 08:45:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
超级推荐位置排名被官方放在第一位,超级推荐将取代直通车?近期我们或多或少听到诸如此类的言论,那么,接下来商家该如何做?先来给大家讲解超级推荐的适用场景到推广计划操作,再来给大家解析直通车低价引流到爆款实操,如何在金九银十黄金季抢在行业前面!

.超级推荐在适用场景上
1)店铺单品销量基础稳定,手淘营销数据良好单品的爆款以及单品粉丝营销
2)活动大促之前的预热,日常引流以及爆款引流,我们可以看出超级推荐今年被官方放在极其重要的位置,而且今年的6.18、双11预热时间被拉长,超级推荐在蓄水期发挥这重要的作用的,无论是流量拉升、产品展示还是获客渠道上,超级推荐接下来都会发挥着重要的作用。

二.超级推荐实操流程先来一一为大家解析:
1)商品推广:主要是以商品为主体的营销推广,将商品推广至猜你喜欢等优质的资源展示位。
2)图文推广:是以图文或短视频内容为主体的营销推广,把内容推广到手淘猜你喜欢,以微淘营销为主。
3)直播推广:以直播为主体,推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位,以实时直播为主。主要强调一点的是:在做直播推广过程中,一定要在直播间开启的时候进行推广,直播间结束不能进行推广,直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。
4)智能推广:效果比较好,流量更加容易获取,智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价,所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷,点击单价会比较高。
5)新品获客:日常的流量获取
6)爆款拉新:拉取从没有跟店铺建立过任何联系的新客,自定义就是跟直通车类似的标准推广计划,一般我们在设置营销场景的时候,一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销,如果店铺的产品点击率好、转化率好,流量获取比较容易的,这样的产品可以选择拓展新客,根据自己的需求要选择场景。其次我们可以自己设置模板,也可以系统进行设置,跟直通车类似。在出价方面,有自动出价和手动出价,自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的,而手动可以进行修改,自动出价是系统给到的出价,根据我们拿到数据的多少进行调控,手动的话是自己进行设置,如果新手在手动操作玩法技巧不是很纯熟的情况下拿不到流量,可以先使用自动,出价方面看自己是否能够承受再开始使用手动。

三.下面来为大家讲解标准推广计划实操流程
与直通车相同的是,超级推荐我们在操作当中同样也要选择主推宝贝和我们的投放人群。
1.选择商品
2.选择人群
1)重点说下智能定向:具体就是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群标签,这个系统会根据我们的实时访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们产品可能会感兴趣的人群。只要我们自己的店铺人群不是很乱,流量精准的情况下店铺宝贝跨度不是很广的情况下,建议大家可以开启智能定向,可以更加有效提升的我们的点击率。当然如果有些店铺长期走淘客,打乱了人群标签,转化差,点击率波动太大,后面通过超级推荐拉首页流量就很难。
2)拉新定向里面的店铺:宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量 (当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群,尤其是我们的新品新店店铺权重低,转化一般的时候)。这里要注意的是关键词是(近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群),这里跟我们的直通车定向里面的购物意图比较相似,这个定向可以更好的优化我们人群,相对比较精准,都可以尝试去使用。
3)重定向:主要是对我们店铺产品过行为的人群(包括搜索、流量、点击、收藏、加购、成交人群)和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向就属于收割标签,我们可以通过其他定向低价为我们产品拉新、加购,通过这个定向去收割成交。
达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群,大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘,自己去圈定特定的人群去投放。
这几类人群,我们也有一个圈选的优先级,智能定向>重定向>拉新定向>达摩盘平台精选>达摩盘。追求投产比的,近期我通过几轮数据测试,建议大家优先做智能定向和重定向,想要拿更多流量的,拉新定向也要重点去做提升,如果在投产比很不错的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量(圈行业的流量和跨类目的流量等等),通过数据测试,非常有效可以得到更好的效果。
3.人群出价
促进成交和促进进店,正常的情况下都是选择促进成交,一般只有在大促活动的情况下选择促进进店。或者是你可以开一个促进成交一个促进进店,这种流量一个是提升转化率,一个促进点击率的。后期如果你想产品有更多的曝光和收藏加购,促进进店一定要选择。有很多商家问,人群出价怎么出?出高价还是低价?这里建议大家出价:根据自身宝贝的权重,宝贝的综合还有市场来综合给你出价,一般市场出价时根据市场来的,一般是根据市场的大环境和行业类目竞争度均衡选择来出价。
自定义:引流的时候用
资源位的溢价,逐步增加,建议一次出价不要太猛,拿不到就加价,效果不好就降价。
有很多人问 超级推荐的目的?这里给大家总结下!

四.超级推荐的目的

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4.拉新
直接做产品推广拉新型定向,图文以及直播推广的效果非常好,拉新的成本比较低,建议大家可以测试下。
继直通车销量明星后,超级推荐是付费领域的又一次变动和升级,与直通车、钻展并驾齐驱,接下来配合直通车玩在大促当中才能发挥更加重要的作用!
今年的6.18大促当中,超级推荐的表现尤为明显,无论是引流能力,还是PPC和流量提升方面,数据都可以体现的很完美,而超级推荐的拉新能力丝毫不逊于钻展,之前官方表示,8月、9.9大促前将会引来一次大规模的更新,超级推荐位置的调整就说明这一点。这是操作的数据,点击花费0.43元,相对来说很便宜,积累的收藏加购数据后面可以直接转化,目前超级推荐处于红利期,后面商家付费活跃度高,竞争将会更加激烈,成本自然会提高许多。
无论是何种付费引流方式,产品是根本,淘系的变化导致很多商家被淘汰,而接下来如果我们在付费流量上再弱于我们的对手,注定与爆款无缘!

五.接下来的简要归纳下直通车目的
1.测款测图
计划:标准推广和批量推广计划任选一,5-7天快速测款测图,通过直通车累积数据,综合对比我们的点击率、收藏加购率、转化率挖掘我们最有潜力的产品,我们针对数据选择最有潜质的款去推,后期销售额提升才有更大空间。
2.新品权重提升
1)在新品加权期内,产品数据的测试,内功的优化,包括产品基础(销量、评价、真实买家秀和晒图,都有利于提升宝贝权重)
我们来看新品数据累积,这是刚上不久的款,通过直通车数据持续拉升,店铺销售额持续增长,后面数据会更优秀。
2)其次,数据的优化,前期点击率的优化,上分提权重(创意、关键词、人群、投放时间、投放地域等)让每项数据指标达到优秀,这是我们权重提升的关键。
3)关键词选择:尽量选择与宝贝属性相关、类目匹配的精准三四级长尾词,最好是潜力词和优质词。在测图期间,如果我们的点击率达标,我们尽可能让关键词点击量保持一个递增的状态即可。
4)人群测试:资深淘宝天猫的访客、优质访客人群全部打开测试。自定义人群根据产品的选择年龄段、职业相互的人群,然后匹配测试,前期溢价30左右,在数据优化中,根据
人群点击率、点击量以及投产调整,如果我们的人群点击率高、收藏加购多、转化好,可以适当提高溢价,抢更多的流量,如果溢价高,花费高,转化一般的人群,可以适当降低溢价;长期有点击量,无收藏加购、无转化的人群直接暂停删除即可。
3.递增拖价拉低PPC
我们开直通车的目的无非是获取高权重,低价引流,做投产,所以降低PPC的首要条件是在点击率足够高的情况下去做,我们在点击率稳定后,保证点击量递增。
1)直通车预算:300-500元每天,根据流量情况适当增加预算,保持点击量上升且稳定过渡,最高预算在掌柜能承受的范围内即可。后面可以根据根据投产和销售额提升情况调整。
2)点击量:同样如此,我们递增限额进一步拉升点击量,通过点击量的提升去获取更高的权重。
3)数据反馈:当我们的转化稳定,收藏加购越来越多,转化越来越好,就官方而言,点击率高,获取流量的机会就越大,同样收藏加购越多,转化不错,系统给到的自然流量曝光就会更大,权重会进一步提升。
一般在操作中,你会发现直通车在数据递增的情况下,实时出价排名会更高,且每个时段的点击量都比前一天要多,且同样的预算出价没有增加的情况下,下限的时间反而更早,这个时候就可以开始拖价,时间折扣每次3-5下拉即可,同样如此继续递增限额,点击量稳中上升去维持权重,这样拖PPC流量也不会掉。
注意:如果你发现你的点击率下滑,流量波动太大,这个时候上调时间折扣,直到点击率稳定后再继续拖。
我们的目的在于同样的推广费可以拿到更多便宜的流量,比如初始PPC2元,预算2000元,日点击量1000,当我们把PPC降低到1元,日点击量2000,自然搜索流量也就不言而喻。
这是7月份数据,在优化点击率提权重的基础上,我们获取的优质展现机会就很多,通过优化关键词和人群的精准度,去提升转化,因为客单价低,直通车日均点击量1.8万左右,投入产出比2.97。
4. 直通车带动自然搜索流量
1)测图测款的目的在于选择有潜力的产品,点击率高、转化好这样的款更能带动自然搜索流量,成为爆款。
2)通过保持点击量和权重累积,精准关键词和人群进一步提高投产累积权重,权重越高,带来的收藏加购越来越多,淘宝会认为你的产品表现比同样优质,会给你更多的自然流量扶持。
3)收藏加购率高,在加权期内转化不错,且坑产高于我们的竞品,短期内成交金额和销量大幅度提升,更容易自然搜索流量的带动。
4)产品创意相关、详情页卖点突出,关键词、人群、地域点击率高且转化好的时段优先被直通车截取流量,这些都会影响搜索流量。

再来说首页流量,历年来在双11、双12大促当中,直通车、手淘搜索、手淘首页占主导,一般直通车操作,我们等关键词权重稳定,点击率持续优化到行业优秀以上,再开定向计划辅助拉手淘首页流量,而通过超级推荐首页流量可加速孵化。

六.超级推荐拉首页流量
就平台而言2018年开始,手淘首页为代表的推荐流量已经超过搜索流量,有些类目或者同行店铺,手淘首页流量的占比越来越大,特别是很多类目top流量排行榜中的店铺基本都是手淘首页流量超过了搜索流量。
超级推荐在手淘首页的提升方面只是一个辅助性的帮助,拉动手淘首页流量中他是起加速作用,如果你这个宝贝本身手淘首页方面的因素优化的好,通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量,而且能拿到的流量更多。
那么在操作当中我们要注意哪些细节?
1.前期在人群投放上尽量投放精准人群,所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭,不要开,因为这个地方的人群主要是流量大,但是精准度不好控制,而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。
2.拉新人群主要有三个,店铺、宝贝、关键词,店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群,这一块前期精准度也不好控,关键词人群可以开也可以不开,但是如果开的话,一定只开特别精准的词,那比如像连衣裙这样的大词不要开。
3.很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式,但是我们这里选择的是很精准的人群,这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价,我们可以直接在出价的时候高出价,这样反而更加容易拿到流量和带动首页流量,溢价根据实际情况调整即可,出价主要的目的是为了展现,所以出多少不是很重要,重要的是能带来流量;当然也需要考虑你的承受范围,你出价5元、10元肯定可以带来流量,但是一般预算低的商家肯定很难承受。
4.推广的时候一开始要设置日限额,大概能在晚上十一点左右的时候能把钱烧完即可,然后做到每天流量都要比前一天多,日限额也要相应的递增,例如,第一天100点击量,第二天200,第三天500,第四天800,这样比较大的幅度的递增,和直通车操作一样,保持日点击量正向增长,更容易带动搜索流量。当然,一开始直接搞日限额也没关系,这个影响不大,只是如果能把握好的话,做每日日限额递增也可以,因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长,不过这个不是必然的,所以可以这样操作。但是对每天的点击量要有一定的要求,不能太少,如果你每天才几十个点击量,那样是没有什么帮助的,同时,每天的量要是一个递增的量,不能下降,只有这样才能快速的把流量拉动起来。
这样持续一个星期到十天,一般如果你宝贝本身首页流量基础优化的好,那么这个时候免费的手淘首页流量就能达到入池甚至爆发的阶段。但是,如果十天都没有起色,这个时候说明的是你基础没有优化好,或者点击率等数据没有打标,这个时候,你单纯通过超级推荐是打不动手淘首页流量的。你要做的是其他方面的优化,一定记住,超级推荐主要是起加速打标和扩大人群的作用,不是绝对的作用


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