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拼多多分析市场打造爆款的一些规划要点

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发表于 2019-8-20 10:58:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商前要先明确目的,开店就是为了卖货。那么卖货的前提是什么?需要分析什么内容方向?是直接拿到产品图片上架,还是直接开推广?不少新手一开始都是这样去操作店铺,上架,做基础销量做评价直接推。这样操作有什么不妥呢?如何在限定的平台用户群体中争取到最大的流量?只有产品足够优秀,你才能做成一个合格的爆款。首先要从市场入手,分析当前选中的产品市场需求量是多少,能否满足自己原有的规划:日销1000单,日销5000单,甚至日销10000单。这一块数据可以参考拼多多的万流云工具箱,上面有个多多排行榜可以查看同期同类竞品在市场上的数据反馈,了解热门商品以及竞品的佣金比率。为什么说要分析进行市场调查,也就是市场需求分析呢?
举个例子,假设你选定的类目TOP1的大佬商家上限也就是日销达到5000单,那么商家去选择操作这样的产品时,上限也只会达到5000单左右的一个上限量。所以说市场分析也是非常重要,不是说拿到产品的第一步进行上架直接售卖就行了的。
也有很多人想要去分析产品的市场优劣势。但最后没有系统化去分析,也就没有落实对最终的预期。预期指的是从数据上分析产品的运营周期,生命周期,店铺的推广花费,销售预算和利润预算等方向。分析完市场需求,就得分析产品存在什么优势,也就是能通过对手的描述直接反衬出来的优势,就要更加加强优而更优。
商家需要分析的方向:成本、供应链、团队、品牌、质量、价格、外观、功能、性能、设计、专利、仓储物流速度、服务、资金、技术、售后、代言等。比如说成本,标品是不是
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拼多多如何打造爆款?首先要了解行业大盘数据变化,选择出一个潜力爆款,根据类目大词分析出什么产品在未来几个月是更高,更好售卖。了解到什么时候是准备期,什么时候是高峰期,什么时候是低谷期。这样店铺的运营周期就会有一个完整的规划起伏,经营的时候就有了一定的目的性,而不是毫无章法地去开店。
分析类目下什么词具备潜力,从类目词选择出一个行业爆款。例如女装类目里的“毛衣女”,通过万流云工具箱的多多热词功能寻找竞争潜力词,例如“圣诞节毛衣女复古风格”。看潜力词时不要选品牌词,不要不带属性的词,找词字数不超12字,优先使用三级词是最佳的,找到销量最高的5~10款产品,统计宝贝属性,统计重叠属性词,“宽松、加厚、套头、18-24岁“。那么产品的整体属性就出现了,宽松、加厚、套头的属性,18-24岁的人群属性,根据这样的属性就可以确定出一款在冬季售卖需求高的行业爆款。那你就可以根据这些属性找到一款接下来即将成为爆款的产品,也就是这个产品属性满足越多越好。


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