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[其它干货] 淘宝做的无货源种类及新人的选择

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发表于 2019-8-17 09:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先明确一点,做电商营销,全靠开车钻展淘客加各种活动的商家不是没有,但这种都是极少数,其他的商家多多少少都有采用些不被阿里认可的方法提升自己的店铺,比如SD,比如野生试用平台,比如好评返。谁也不比谁干净,虽然大家某些时候立场有差别,请不要做圣母婊。

各类无货源店铺本身并无高下之分,应对不同情况。并且这个划分只是根据显著特点做的简单区分,并不绝对,有交叉部分。

一类就是货源全正规,从1688等官方市场渠道上货的一件代发,这种店铺的店家与自己进货的同样都可以算作传统的淘宝商家了,优点是货品本身不会出现任何违规风险,都有明确的进货渠道,缺点就是起店出单难,店铺没流量,宝贝没有特色的图片,标题也得自己优化,需要投入大量的精力去学习,然后拿钱探路验证自己学习的效果。不是勤学好问的技术型并且资金充裕不着急盈利的可以尝试。放置型的话没什么风险,投入大量资金精力去做店没出效果的话心态容易崩,先做好心理建设吧。

二类就是裂变店铺,货源可以淘宝采集,也可以1688联系厂家(联系厂家压低成品还是比较靠谱的),做蓝海词商品,店铺根据需求选几个商品,每个商品发布多个同样的宝贝,宝贝可以采用不同标题,不用考虑太考虑标题的匹配性跟热度,东边不亮西边亮。客户找宝贝的时候就会发现宝贝看着都一样,细心的点进去就会发现“How(怎么)old(老)are(是)you(你)”,没的选,下单。裂变店大多是做放置型店群,上好货放着等人来买。也有类精细化运营,在裂变的基础上使用传统店的那些引流手法开车报活动等等。根据所选货品入驻对应的流量端口。裂变的风险就是重复铺货的严重违规。

三类就是采集店,直接把热销的宝贝搬到自己的店铺里面上货,简单的概括就是一个抄字,采集淘宝同行的爆款,首先不用考虑主图跟标题,宝贝都是具有爆款潜质,自带流量。首先自然是放置型,上好货就不用管了。精细化的话,采集店精细化玩法是根据入驻特色市场进行分类的(村淘、极有家、全球购、特价区等),每种入驻端口都有其主打特色应对人群。特色市场还在,玩法就还叫这个名字。采集类的玩法比较灵活,潜力巨大。不同类目有不同的注意事项,可能会触犯的违规种类繁多,没有系统的筛选规避方法很容易死店,与之相对的单店月产出从几千至几万都是常态。

放置型店群不论采集还是裂变单店收益都不会太高,都是用5至30个店铺作为一个整体来看,优点是可以批量群控,开店就是每个店30押金,自己去办执照开企业店的话只需要个工本费,不过要借一些亲戚朋友的身份佂了。不需要运营,每天只需要自己售前售后拍货发货就ok。
精细化的采集店各种玩法店铺可以做的就多了,基本上你所有学到的淘宝运营上的东西都可以用到采集店上,开车SD报活动优惠券都不说,店铺结构,产品联动,引流品布置,蹭标签截流你想试什么都行。都是市场检测过的爆款产品,能卖出什么销量,全看你的组合手法。

裂变店跟采集店可以在淘宝大行其道的根本原因就是其操作手法的可复制性,上手相对简单,可以速成。玩法归纳的都是某一类目的规律,照猫画虎即可。不论小白还是大神去做,都可以发挥出自己的能力。

很多人一听见某某玩法,就嗤之以鼻,说你那个都是我X年前玩的。我就想问一句,脸呢?没接触过的人就不说了,做过采集店的人,难道不知道与时俱进这个词?非得给你起个某某8.0或者某某XR,你才能意识到你已经out了吗?

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