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拼多多运营思路-爆款定位大解析!

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发表于 2019-8-15 08:39:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
.爆款的类型特征:
我们的产品款式分为标品和非标品,这两种的推广时常和方式都是不一样。
标品:规格化的东西,例如手机,电脑等这些都是标品
标品的特征是,关键词少,转化很集中(好的链接能持续保持高销量,两级分化比较严重)
你要做的准备就是让爆款周期相对来讲长一点。
非标品:无法进行规格化分类的东西,比如像女装,这种关键词多,产品差异大,优势是爆款周期相对来讲短,很快就能起到爆款,只要你各方面都操作到位,前期运营资金多一点点,后期稍加维护即可跑量。
拼多多爆款特征:
每一个款式,每一个链接,它都有自己本身的一些特征,相对爆款来讲,不是每一款式都能做成爆款,也不是每个款式都能做到类目低,做到类目前几。本身的特征决定了一切,首先商品本身特征,你要做成爆款,大众款,这是第一点。太过于小众化注定很难成为爆款,另外发现很多商家本身有一个观念,他们会把店铺的款式分为利润款,引流款。(建议不用过多的去关注这个,商家设置的引流款,那就是不挣钱的去卖,他们希望通过引流款所带来的流量去购买利润款来达成交,来实现利润的递增。其实这种方法见效比较慢,而且很难成功。引流款不代表一定要利润低;利润款不一定不能跑量,你只需要关注链接的基本数据,有获得流量的能力-点击率有转化的保证,我们就达到跑量的条件了,所以说有利润也能跑量)
商品数据

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2.商品访客数和浏览量的比值
这个值越小链接潜力越强--可以参考拼多多后台--商品数据能够看得到,商品访客数,商品浏览量,商品浏览量越大说明一个顾客他反复看了你的商品,说明你的商品是还是有吸引力的。尽管你的产品不够完美,但是进来的访客认真的看完你的链接以后,他是有购买欲望的,只是由于哪些点没有达到他的要求,让他退出页面了,后面发现又回来对比,这就说明了你的款式是有非常潜力的。而且这时候往往你的点击率和转化率都不高,很多人就会把这种款式给放弃掉,其实没必要,只要确定这款产品有潜力,这个时候就只需要去优化你的产品。
3.优秀的收藏率
收藏率这是商家一直以来的一个指标,一个好的款式收藏率是多少,商家就要以这个为目标去努力做好。

.爆款基本环境:
1.爆款外部环境
①层级
拼多多层级并不能代表你能保证有多少流量,层级越高,链接成长速度越快。
拼多多层级很容易提升-最好保证店铺层级处于第五层级或以上
②多多进宝:
可以进入多多进宝官网,找到自己类目的链接一看佣金比例,但是要确保链接能够以同行平均佣金比例推的动才行。
③利润空间
利润空间要保证,不要刻意去和同行最低比价,不然付费推广成本过高,后期很难维持
2. 爆款基础数据
基础销量
一定要做好基础销量,就是破零的意思。以及还要做前期的一些基础铺垫,评价买家秀。
①达成基础销量的流量入口要丰富,希望关键词成交、分享成交、类目成交、收藏成交、多多进宝成交这些都要有,都尽量的去做,顺便可以测试哪一个的效果好一些,也能够测试多多进宝能不能推得动,关键词成交前期可以适当开一点搜索推广,不需要有多好的数据,只要能成交的一些单就可以了,包括分享成交,分享给好朋友,让他们有需要的可以去买。
02基础销量对于点击转化影响不是很大,其实在前面推广之前能够上百就可以了,不需要太多。
详情页
01这是打消买家购买顾虑的一整套解决方案,当顾客点进来浏览过后没有购买,那这个产品一定有问题,说明他的购买顾虑没有被打消掉,所以详情页就是一整套逻辑关系紧密的打消顾客购买顾虑的解决方案
02你需要参考同行优秀的详情页,可以直接在你的类目查看同行,看他们的详情页,主图,轮播图,看他们有什么营销版块,有什么卖点,最后筛选适合自己的卖点,那么你的详情就要包括那一些卖点,包括那一些营销方案。
我们的详情页并不是单单把图片放上去就可以了,他是有一整套的逻辑关系的,顺序一定要逻辑关系紧密。例如女装,就需要有大海报,模特图,细节图,产品包装图等等,这些都是必不可少的,凡是买家对于你这个产品,他可能会关心的某个地方,例如线头,哪些地方开口做的好不好等等,这些都是产品细节,既然是买家关心这些问题,那么你们就要在详情页上把它们给做出来。
主图
可以参考同行优秀的营销点,主图的整体布局
基础评价买家秀
买家秀可以说是产品的全面展示,买家秀包括整体效果图、包装图、细节图、上身图,这些前期的基础评价里都要有,因为这些是比详情介绍和导购来得更真实更直观的。


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