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拼多多店铺实操运营技巧-如何获取流量提升销量!

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发表于 2019-8-14 11:12:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
好多商家都在问,为什么我的店铺流量少的离谱?明明是同款产品,销量却比同行相差一大截,该怎么办呢?下面来举几个商家们经常遇到的小难题,教你如何能够快速有效的提升转化:
例子1:xx彩妆,商品销量
Q:你好,我是一家彩妆店店主,店铺做了快一个月,每天推广100-200元左右,点击量和展现量上去了,但是销量只有10来单,不知道怎样才能提高销量?越做没信心了!不知道是怎样才能提高销量?越做没信心了!不知道是哪个环节错了?
A:就你的说明,我猜你点击和展现是推广推上去的,是花钱买了流量但是这些流量却没有转化为订单。至于具体原因是需要你去寻找蛛丝马迹。
第一,你去分析一下这些流量的来源,哪些是搜索来的,哪些是自然排名,哪些是推广,流量是否精准,不精准的流量买家点进来了看了也不会买,销量自然上不去。
第二,流量精准了,如果是推广流量转化差就要去调整你的推广策略。
第三,已经进了详情页转化还是低那就要优化详情页了,切记优化的时候不要全部一起动,先去分析比你好的竞品的详情页,一点一点的变,以周为单位记录下访问和转化数据,测试摸索到转化和流量的平衡点。
第四,要注意你的询单转化率。最后,冲销量的最快的方法就是上活动,建议去研究各个活动的玩法,看适合哪个活动。

例子2:xx服装,商品标题
Q:产品上图了两个星期了,到现在访客量真的不超过10,少得太离谱了,可以请大神帮忙看看怎么回事吗?
A:你好,我特意看了你的商品,是新上架的商品。
第一,你的基础销量不够,在获取平台自然流量的时候竞争力不足,建议通过亲朋好友和多多进宝做好基础销量,提高店铺及商品的DSR评分。
第二,我在拼多多App搜了你的标题,发现有同款与你的商品标题以及商详页一模一样。那么买家在搜索你标题中的某些关键词时,就有可能将流量分流给它。建议你认真修改标题,但不要照搬他人标题,或者多留意自家标题是否被他人招搬。写标题还可利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
第三,我查看你的商品没有开推广,新品不开推广无可厚非,但在你的标题和他人一致的情况下,你未开推广他人开了的情况下,流量自然会很低,待商品数据稳定一点后尝试推广获取更多曝光
第四,你的轮播图是挂拍,而目标人群是带特立独行属性,还不能抓住目标人群的眼球,故图片还有优化的空间。

例子3:xx养发馆,商品搜索
Q:你好,我是卖染发剂的,我在首页从没见过我的产品,也从没搜索到过我的产品,这是不是标题的问题?
A:首页上的商品都是从池子里捞的TOP,平台的商品池子有多大,你可以自己估计一下自己商品的排名,不过不用担心,基础打牢了再配合推广上首页也不是不可能。
搜索不到商品这不是一个小问题,建议你先去咨询下客服“商品有没有被限制和处罚”为什么搜索不到。然后按照综合、销量、价格去自己找找自己的产品排名。最后跟竞品比较去做优化,提升综合数据,不要排名一不好就去改标题,关键词定了就不要动它,通过测试再去优化。


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例子5:xx玩具店铺,转化率
Q:你好!我是一家母婴店玩具店主,店铺刚开了一个月左右,现在每天进店访客有100多个,但是下单的人就才两三个,我想咨询一下如何提高店铺流量,和下单转化率。商品价格定位我也是取中间值。
A:对于一个刚开一个月新店,日均转化率维持在2~3%并不低,具体你可以在后台看下行业转化率均值,持平的话说明正常。按照你的日均访问,可以先从商品的转化率入手,有了基础数据再通过开车和上活动(基础数据好排名肯定靠前)大流量不成问题。
转化率的话,就得研究整个详细页面,价格,DSR、流量入口还有产品的卖点都很重要
先根据搜索框和搜索热度定位你的关键词,关键词一定要跟商品相关,权重大的一定要在开头和结尾,顺序暂且不管但核心关键词一定要连贯,最好自己去检测搜索几遍。

例子6:xx护肤品店,自然流量
Q:你好,我是做美妆护肤品店的老板,刚开店不久,现在除了开车才有流量点击,我的宝贝得分也搞,不知道问题出在哪里,我该怎么继续经营。
A:你好,如果只有开车才有流量,一停车就没有,说明商品的权重还不够,可以多报名参加活动,长期占据常规资源位,比如9.9特卖,把商品权重慢慢提起来。权重提上来之后,流量就会慢慢多起来。

例子7:xx店铺,店铺访客
Q:你好,开店一个多星期了,上的宝贝也有三十几件利润都是几毛钱到五块,为什么这么多天访客才五人?
A:你好,你说你店铺商品的利润都是从几毛钱到五块的,看来你商品的性价比还是比较高的,但是这不能确保就一定能卖的好,店铺的访问量就能增加哦
你这是新店,访客不高说明店铺还没有流量作为新店起步,首先要做的就是为店铺引流,引流方式有很多种,比如多多进宝,在自己的人脉宣传,有了一定的销量基础,再去尝试报名平台的各种活动,多上资源位,这样可以为店铺增加权重,自然流量也会慢慢增加,到时候店铺的访问量自然也会上涨。


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