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拼多多店铺快速轻松破零操作以及运营技巧!

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发表于 2019-8-11 09:11:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺访客太少?商品一单没卖? 初入驻时的雄心壮志逐渐被每天不景气的生意所消磨? 每天心心念念要破“0”,却无从下手? 别急,下面来教你快速破0!
.破零三步走:
零访客:从字面上来解读就是没有买家访问你的店铺
从店铺角度来看,破零主要有以下这四个维度:首先是店铺商品数、其次是商品标题、商品价格,商品主图这四个因素:

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2.商品主图:主图尽量不要拉伸,影响视觉效果的同时也会降低转化率
后期优化:
①不要欺骗消费者:低价引流会影响转化,点击再高也不会效果
②学会找卖点:卖点太多时要保留最核心的卖点
③学会做减法:卖点太多时要保留最核心的卖点
(争取对顾客关心的点提炼优化卖点,简单3步提高点击率。当然以上所讲是针对新商品,如果你的商品有持续的销量,且表现较好时,一定要谨慎换主图)
后期优化
商品主轮播图的制作:抓好卖点和人群这两个要素
卖点:价格,材质,功效,材质突出产品细节
人群:商品,客单价
(当然以上所讲是针对新商品,如果你的商品有持续的销量,且表现较好时,一定要谨慎提换)

3.商品价格
定价:
1)明确自己的成本
成本=商品+售后+快递+营销+其他
2)价格定位:
因为大多数买家都在乎性价比,所以价格区间一定要找准,利用平台搜索页与自己宝贝相似的关键词,看下现在的市场环境是怎样的,什么样的价格最受买家欢迎的,再根据自己的商品成本制定一个适合的价位
3)找好竞争环境:可以分析哪个价位的产品更容易起量,平台喜欢,以及买家喜欢。
2.商品标题
好的标题是成功了一半,产品标题是衡量该产品与用户所说关键词是否相关的重要内容之一,标题的填写应该尽量规范化,标题堆砌多个产品词或者填写不相关的内容,都将直接导致相关性低,排名靠后,建议一个产品标题只包含一到两个相关的产品名称,当然,也可以在标题里加上一些促销内容,吸引用户眼球,写标题还可利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
第二是产品类目,产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关的重要内容之一,类目及产品的归类,类目放错将会导致系统判定你的产品不相关,排名靠后,建议商家在发布产品注意类目是否正确。
.平台角度
平台主要是这两种推广方式,一种是自主推广,一种是付费推广
自主推广
自主推广是很多新商家常用的一种方法,我们可以通过分享二维码或者商品链接来给到微信好友,微信群,qq,微博等渠道来增加商品曝光,当然如果你有自己的线下渠道,比如说商铺门店,或商店商品的同城属性较高的都可以通过线下来营销,尤其是0销量的商品能够在前期获得好评和优质的买家晒图,对于后期付费推广,活动报名都有好处的。
付费推广:
付费推广最为常见的是搜索推广和场景推广,这两种推广方式更适合有初步积累商品销量,新品起量的阶段商家来应用,都是非常好的推广手段,这些推广花费较低,还处在平台推广的红利期,比其他平台的推广费用低很多,但带来的ROI却很高。产品前提要有一定的基础销量和比较有代表性的好评,这样才能保证曝光后有好看转化率。转化率高了,质量得分也越来越高,花费也会自然的降下来。
想要破零新手商家也可利用多多进宝,因为它是无销量限制,适合新品推广。商家可自行设置佣金,无最低价要求,它以推手分享为主,所以我们要设置好产品的卖点,用来吸引客户。有竞争力的佣金,能让优质推手为你服务,达到事半功倍的效果。短时间内积累基础销量,快速的提升商权重,以便后期顺利上活动,助力爆款的打造。


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