请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索
查看: 68|回复: 0

拼多多商家运营新店如何操作场景推广?

[复制链接]

276

主题

276

帖子

553

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
553
发表于 2019-8-9 09:05:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多拼多多的小卖家,不知道在平台上开店要怎么做。今天就简单分几部分来讲如何用直通车搜索,去选款,测款,优化直通车投产,引爆自然流量。
首先就是选款,比如卖服装的商家要卖女装短裤,应该怎么去选款?选款首先要会用拼多多的推广工具,知道怎么去看数据,大家先打开推广工具里搜词分析页面搜索:短裤女,然后找相关词。配合拼多多的万流云工具箱去留意搜索热度高,点击和转化高,竞争度小的词,再根据词属性来总结去挑款式。接着是测款,完成选款后就进行测款,把选的几款短裤上架,逐个开启直通车搜索计划。在拼多多app搜索下拉框可以得到相关词(如:短裤女夏学生韩版宽松)。分别在对应的推广工具里的词的数据,点击率,转化率,市场均价,记录下来做数据比较。加入直通车进行投放,如果想快速测出结果,直通车计划不限号,关键词出价拉到前三,测三天看数据。如果资金不宽裕,可以专注一个款,设置计划日限额100,找相关性高的三到四个词,测一周,统计数据!
点击率高,收藏和支付低(留下优化产品详情,继续观察);
点击率高,收藏支付占比高(这是爆款重点推);
点击率低,收藏支付占比高(优化产品图,继续观察);
点击率低,收藏支付占比低,可以放弃推广。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
很多新手卖家对于场景推广都很热衷,因为操作简单,出价便宜,流量高,不像搜索推广要选词,下面简单讲讲场景展示基于产品的人群属性的玩法。先说下场景大家都会遇到的问题:首先比较常见的就是高曝光,高点击,但转化率比较低的情况。看到这里估计大家会觉得跟自家开的场景很相似,那到底是什么原因导致的呢?
首先看产品类目标题是否精准,场景起初的人群数据是来源于产品所在类目,产品标题划分的人群包,如果类目和标题不准,会导致人群不准,产出会很低,优化方向:检查是否类目精准(重点,新品第一次标题很重要,标题精准,开车起初权重很高)。
再看产品价格相比同类产品价格是否会过高,一般产品价格高于同行同类产品,转化率低,产出少。解决方法是优化产品价格,与同行差不多即可。
场景展示是基于购买过商品人群购买行为,对相似人群进行展示。很多新手买家不测款,上来就S单,导致商品被打上不相符的人群行为轨迹,人群不精准,产出低。解决方法:建议新手卖家可以开搜索测出转化率最高的词,给商品人群打标,拉回精准人群属性。
卖家经常还会遇到另一种情况:低客单价,转化率稳定,投产跟不上。如果转化率不错,但投入产出跟不上,直通车还是亏怎么办?具体优化方法:降低定向中转化率低定向的出价,提高转化率高的定向出价,其目的是优化转化率最大化,使人群更精准,优化过后,投产比自然而然就会上去。
场景简单并不是花钱就会有产出,每个高投产的场景都是每个车手不断优化的产物。看到数据不好,应该做的是要去找原因分析。多关注数据,发现直通车问题所在,才能做得比其他新手好。


最近访客

楼主热门主题
回复

使用道具 举报

懒得打字嘛,点击右侧快捷回复 【请勿乱码灌水,违者将处罚】
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

92电商社区X

联系客服


加客服微信拉进交流群

...

点击查看详情 
92电商社区

网站简介:专业的淘宝电商交流社区,不定时更新最新的运营技巧与爆款技术。拥有自主黑科技研发团队,励志走在电商运营与技术的前端。为各位卖家朋友提供一个良好的交流平台与技术基础。

扫码添加客服微信

联系我们

  • 工作时间:0:00 - 24:00
  • 客服电话:
  • 反馈邮箱:
  • 公司地址:江苏电商工业园

Archiver|手机版|小黑屋|92电商社区

快速回复 返回顶部 返回列表