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拼多多详细解析优化技巧以及流量提升方法!

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发表于 2019-8-1 17:42:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有商家反映,不开车就没有一丁点儿流量该怎么办?其实这是属于自然流量不足的情况。那要怎么做才能提升自然流量?还有为什么搜索推广天天开却没效果?商品的图片和标题修改时要注意什么呢?别急,这里就来帮你答疑解惑,教你如何避雷,顺利晋级!
例子1:xx蜜坊,自然流量
你好,我是个新店还做不到两个月,货源充足,销售的是食用农产品(蜂巢蜜)。现在遇到的问题是不开车,没一丁点儿流量,每天开五六百的车,销售20多单,客单价平均23元,可以帮忙看看还有存活的意义吗?真心是烧不起了。
你好,你目前开店不到两个月,属于新开不久的店铺,若是没有足够的资金,开车也无法带来足够的流量规模,所以新店不适合只依靠开车,新店没有权重,商品没有竞争力,开车的效果也就会很差,ROI也会很低。
建议你目前把运营的重点转移到自然搜索流量上,从商品最基本的属性开始优化,要重点拉升自然排名的“展现量”和“点击率”两个指标,首先,对于“展现量”来说,一是关键词要多,二是排名要靠前:在关键词上,商品的相关属性要梳理清楚,同时突出商品的卖点;而影响排名的因素是全方位多维度的,要扎实优化好商品的每一个细节;对于“点击率”来说,有一张优质的主图是非常关键的,吸引人的主图,可以在自然展现好的情况下带来较高的进店点击。最后,还要做好商品积累的直观数据,如销量、评价、买家秀、互动情况等。


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例子3:xx家居馆,自然流量
你好,我的店铺去年9月开的,到目前为止自然流量才105个,搜索280,场景440,自然流量才这么点,我新开的店都有85的自然访客,这是怎么回事啊,开车费400多一天,开了快半年了就100多的自然访客。
你好,可以看到,你一直花费了较大的投入进行推广,但是自然流量不高。你需要做的是通过推广提高商品的质量分从而提高自然流量,影响商品的质量分的较大因素是点击率,提高点击率有两方面,一方面你可以在推广计划中对推广人群进行定向,降低无效曝光,另一方面,你可以对你商品的主图、标题、详情页进行优化。
我们这边看到你的店铺主要是销售一些床上用品,商品的主图上都有较大的活动字体,比较影响图片的美观度,同时你店铺的物流评分不高,可能对消费者选择你的商品产生困惑,还有你的商品详情页赠品三选一与你图片上的承诺不完全相符可能会让消费者有受到欺骗的感觉,因而点击进入详情页产生推广收费最终却没有产生订单,这些你都要进行优化后才能继续推广,这样也会明显的提升店铺流量。

例子4:xx时尚包铺,推广优化
为什么我的店铺开了搜索推广,也没有访客,没有订单?
你好,根据你的描述,目前主要问题出在商品点击上面,因为即使开了搜索推广给你店铺带来了曝光,但是如果买家不点击商品依然不会给你带来了曝光。影响点击的因素有很多,包括主图,标题,价格,销量,款式等,其中主图最为重要。
这边到你店铺看了一下商品主图,里面有几款包的背景有点杂乱,根据你店铺的情况,建议你商品主图可以换成“白底图”+图片,这会让你店铺的宝贝看起来更加舒适清爽,档次更高。

例子5:xx店铺,销量破零
我是新入驻的店铺,入驻了大概20天,一个订单都没有,自己也不知道该怎么来提高销售,很迷茫!
你好,你店铺制作的商品主图还是比较精美,目前最大的问题是店铺的商品销量还都是零,对于你店铺目前的情况,最重要的是要先突破零销量,在有了基础销量的情况下再去报活动,做付费推广会大大提升活动和推广的效果
鉴于你刚入驻平台不久,推荐使用多多进宝和在亲友中分享这两种方法去打破目前零销量的困局。

例子6:xx童装,低价竞争
你好,同款图片有的价位很低,但是我的质量很好,又不想做次的面料,跟同行打价格战。但是面对现实销量却很低,同行却卖的很好,难道我只有做低价格才行吗?
xx童装,你好,低价竞争或会导致恶性循环,同行竞争不一定打价格战,面对同款产品的竞争最重要的是找到自己产品的卖点并加以挖掘,做到人无我有,人有我优。
1.可以在货品上做到差异化经营,产品的差异性不仅仅指“产品”的差异性,可以是用户,服务内容,价值观等,比如与同行竞争的同款产品可自行拍摄更优质的图片,多角度展示参考,从整体到局部,从正面侧面到背面,从萌芽期到成熟期到产成品,从产品到用户。
2.要关注自身产品的评价与竞品产品的评价,尤其是竞品产品的差评集中于哪一方面,如果你的商品在这方面做得好,就在详情页展示出来;
3.客户的反馈也很重要,要收集买家常询问,整理到详情页里,从而击中买家痛点;
4.在有了自身卖点后,标准设置也要关联到产品卖点,精准搜索,提升转化;
5.根据的市场价格需求,可适当使用不同档次的面料推出不同价位的产品,满足市场不同需求,做好以上5点,可以有效的在同行间提高你的店铺影响力。

例子7:xx店铺,有效评价
我没有店铺DSR评分,已经成团超过100单了,却不能参加活动,有效评价是怎么判定的呢?
你好,DSR评分是消费者对交易商家给出的动态评分,包括:描述相符,物流服务、服务态度三项。DSR的计算是方法是连续90天内所有评分的算术平均值哦,所以建议你可以自查下成团的100单是否是近三个月内的呢?
2.有效评价:
平台规定真实交易产生的评价就算有效评价,有效评价是指系统过滤下单,支付和物流存在异常的订单评价后的商品评价。




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