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[直通车相关] 直通车(低价引流)中小商家玩法核心

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发表于 2019-7-14 09:02:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于直通车调车优化,很多人关注的点,就是能不能在维持目前展现情况下,降低我的ppc,以及开车时候怎么样做高我的投产,不亏本,可以盈利。对于很多类目,大家谈开车,最注重的,就是能不能低价开车,也就是低价引流进行操作。

低价引流的直通车,整台的方向性在哪里?第一个就是权重,这个权重代表的是账户权重,是以质量分和点击量,点击率为主要的参考,而不是直通车的花费金额。 低价引流的受众群体:资金较少的小商家,全店动销类型。一台车的权重,很多都是从低价引流开始的,低价引流是确确实实可以打造直通车,并且把账户权重做的非常高。


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对于非标品来说,我们直接获取分析,他的高成交关键词,性感,黑色,小个子,是不是指向的,就是这个产品的人群标签,也就是人群画像。借此是不是也可以对比下自己的数据,有没有偏差,我们把自己标题里面的词根,看看那些数据好的,来搭配上拓展词语;举例说明:睡衣夏季薄款女韩版2019新莫代尔两件套吊带露脐甜美冰丝家具服春 ,近期数据中,露脐,吊带,冰丝,转化效果很好,就可以配合组合关键词,进行拓展,组成以后,变成露脐睡衣女,吊带睡衣女,冰丝睡衣女 ,
我们把吊带睡衣女,加入到直通车上分级功能中,去获取全网的数据,然后来进行分析,习惯Excel的,可以一键导出数据,或者直接在上分机里面,进行筛选,把一些超长尾的剔除,这种基本上都是刷的,把支付转化率为0,或者极低的剔除,在Excel中,降序排列,把这些数据维度例如前20个标记颜色,几个维度筛选下来,就是你需要的词语,很方便。除了这些维度之外,我们还要看这个关键词与你产品人群匹配度,人群的分析,前面讲过了,可以通过黑搜开发器,去拉去竞品的词根数据,来分析你这个单品的人群走向,结合自己生意参谋来做人群画像。
我们可以通过不同的买家习惯,去选词相对应的关键词,不要以为词小,就失去了竞争的价值,我们通过竞争度较低的关键词,用便宜的钱,买到流量,同样500块钱,100大词不一定成交,但是买到500碎片化流量,只要在阀值区间,都会有产出,着500个不是垃圾流量,并且竞争度较低。

碎片化流量的鼻祖,就是智能推广(原批量推广)有很多人,自己开计划,都开不过智能的,但是记住一点,只要智能有效果,流量智选有效果,你的低价引流策略ROI一定是可以做到很高的。

我们的关键词优化,首要根据周期判断,尽量积累数据,不要当天判断,无流量词尽量删了,换词,有流量的尽量保留,可以考虑降低出价,不要根据转化情况直接删掉,根据词根搭建多计划,精准词,大词以优化流量,优化roi为主,操作核心点就是点击转化率质量分,操作直通车和搜索有一个点,我们操作的不是关键词,而是词根 ,我们操作非标品,有一个时间节点,预热,成长,爆发,衰退,我们在什么时间点,去操作什么词根,是一个很重要事情,提前季节词根准备,对宝贝帮助很大,提前做好自己的词根规划。

几个常见问题。
1.标品是不是不打大词,只打长尾词
标品和非标品玩法不太一样,主要核心放在人群上,可以建立主计划,按照原来上点击率,上覆盖率的方式去操作。标品的不要只做单爆款。
2. 直通车只展现在一个关键词,删除这个关键词,展现就会到另一个关键词,
这个一看就知道是广泛匹配的,我们只观察流量纵横中产生的关键词,因为你的流量从词根带来的,把这个词根在流量纵横分析下,我们关注的是利用率,和转化率的问题,词根权重高了,与之相关广泛关键词,降低他0.1,就会顺到其他关键词上,我们在意利用率问题。
3.死店新开,换类目,低价引流干到1.5被,还是没有展现、
直通车权重很弱,尽可能通过核心属性词,通过关键词人群,来优选,1.5被价格买入,如果实在养不出来,权重是负数的车,调整关键词,开一个精准词,每天去刷个一单,保证3-5天,每天20个点击量,就上来了、
4.展现溢出以后,怎么去拖价
当权重有了,溢出了以后,我们打时间折扣,每天下降个10%-15%,拉到日限额下线为止。


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