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[运营干货] 新手小白必读——店铺优化和推广

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发表于 2019-7-12 09:37:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天跟大家分享一下关于怎样推广淘宝店铺,推广只是顺势而为,当你不知道如何推广店铺的时候说明你的第一步定位已经出错了,确认产品卖点和人群定位是店铺的地基,有了这一步的积累才谈得上推广,不然你推给谁看,迎合哪个需求?推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人的眼球。
那么接下来再说说具体一点的,就是一个新店,到底该如何运营!
1.正确理解淘宝规则,分析消费群体
我觉得会有人回答的那些什么直通车,做活动,亏本营销,等等。我觉得是不符合实际的,至少对于新店不是好的方法!大家都知道,人的激情是有限的,特别是做淘宝这种需要持续的,无限的激情投入才可能成功的事业,一开始就不断的在亏本,试问几个人承受的了。难道所有淘宝做起来的人,一开始都在亏本吗?
答案当然是否定的。还是主抓淘宝的核心,符合淘宝的规则去做,分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西,首先看的是什么,最容易就是看最近销量怎么样,评价怎么样,有多少人购买,看下这产品是不是正品!这就是顾客真实的心理!
2.合理补单,提升转化和评价
我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量,前期肯定是靠刷,但是不用多,前期一点点就够,那么怎么刷呢?这才是关键,刷就刷一个关键词,那么又怎么选词呢?你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品,分析下哪些关键词,可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词,那样必死无疑,你还会发现,怎么我开店这么久了,就是在前几页看不到我的产品呢?
所以前期选一个小词,就是搜索和成交都不是很高的那种,这里面的竞争较少,通过技术手段,前期简单的刷几笔,是很容易上去的。那么在小词里面,你的宝贝到了前面,就很容易出现自然流量,和真实成交了。然后稳住,你会发现,你的宝贝在大词里面的排名也在往上走,因为淘宝花了几个亿打造检测平台,你是不是刷的,他分析的出来,只要你有真实成交了,淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的,那么你的排名就会蹭蹭的往上走,然后自然是越做越好了!
3.标题优化,关键词合理利用
上面主说的是小刷销量,当然还有很重要的其他因素,那么就是标题的优化。一个好的标题,可以给你的宝贝带来更多的展现机会,那么才有可能有更高的点击率和转化率!我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的,那么我们现在能依靠的就是淘宝指数,还有跟优秀的宝贝对比,再一个就是淘宝搜索的下拉关键词!
打个简单的比方,现在你去看很多店的宝贝,他的标题里面还写了包邮这两个字,我只能说这些人做淘宝,连淘宝的规则都不愿意学习,能有前途吗?淘宝已经声明过了,假如你现在宝贝后台填写的是包邮,那么关键字里面不出现包邮,别人搜包邮,你的宝贝一样会展现在包邮那里,所以说还在宝贝里面写包邮,那是奢侈的浪费,这就意味着你比别人多浪费了2个关键字,而两个关键字又能带来多少展现呢?自己去想想吧!所以说做淘宝,也是一个不断学习的过程,想不学习,就做好淘宝,是不可能的!

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5.详情优化,提高转化率
再说说宝贝详情吧,前期的自然流量都不会很多,那么提高转换就很重要了,你的宝贝详情能吸引到人吗?一般顾客购买,都会有理性思考跟感性冲击阶段,那么你在设置你的宝贝详情的时候,有没有根据这个逻辑来编辑呢?吸引,刺激,产生信任感,再次刺激,确定购买!转换率不高的亲,自己想想自己的宝贝有没有这样做!
这个地方一般都会被新手卖家所忽略,在装修模板中,查看“默认详情页”与“默认列表页”左侧是可以添加推荐商品的,一般在25个左右。有两种推荐方式,一种是系统推荐,一种是手动推荐,建议手动选择,将店铺中的引流款与利润款展示在此。 详情页作为了解宝贝的主要手段,拥有着极其重要的作用,详情页直接关乎转化率的高低,详情页做得好买家看的感觉好转化率就自然高了。详情页的目的可以总结八个字:展示产品、引导转化。
6.主图优化,响应活动
在产品的主图上,尤其是在第4-5张图片,可以选择放置产品的白底图。从去年开始,各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导,被系统选中的话,会展现在手淘的流量入口上,引入大量的流量,同时也能方便达人直接使用推广,达人每天对接的商家很多,这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外,还应该想到如何方便他们帮我们推广,所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。


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