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发表于 2019-6-26 16:17:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
时至今日,淘宝在各方面的规则与制度已经相当完善
对于卖家而言,起初的靠SD与运气就能运营起一个店铺的时期已经不复存在
上面是我和一位六个店操作五年,且每个店都已经达到了2蓝冠以上的卖家对话,总体订单甚至快达到了金冠,她现在的感觉就是无能为力,销量下滑不知道如何是好,讲实话我很诧异,五年再怎么学,也应该算一个大神了,后来我看了一下她的各个店铺,逐渐我信了,销量虽然有,但是布局非常乱,DSR也呈飘绿状态,再看看她同行的店铺,更让我确定了,这五年来,她的运气真的占了很大部分,挑选的是非常非常好的蓝海产品,但没有好好把握,逐渐被别的商家发掘并超越。
五年前淘宝规则没那么完善,上架就有流量,上架就能卖东西,如今运营店铺更多的是需要掌握足够的运营技巧、方法与规则。做了五年的淘宝,如果不去学习跟进时代,依然会被淘汰,更何况新手店铺。

了解淘宝内流量来源:
开店前要确定新店铺整体定位架构
开店前首先给自己的产品和店铺一个明确的定位,比如是走低端路线还是中端路线,或是高端路线;还要分析自身产品,根据同行竞争对手的产品来制定计划和谋略,找出差异化和自己产品的优势!定价也很重要,起步时可以根据大部分同行的价格来定位自己的价格,这个价格最好有价格优势,接下来就是上升定价,这个价格是低利润的价格,慢慢上调,最后是最终定价,即固定利润良性循环价格

做好店铺运营的基本流程
1、选款
选款可以说是最关键的一步,款式选对了,就意味着你的这款宝贝有一个好的出身,你要对自己的产品十分了解,你主推的商品是否受市场欢迎,是否有潜力,要对市场做好调查,做好分析。比如你想要推一款商品,你就对该商品进行分析,他的潜力,成本价,销售价等,看看该商品在淘宝里大部分的价位,综合起来,最终确定选款。这是初步的策略,必须用心完成。
2、作图
主图和宝贝详情页,你辛苦选出来的商品,他们的图片必须做好,现在淘宝是视觉的战场,那这个宝贝描述怎么做,宝贝描述的首要想的就是让客户有兴趣看,让客户感到你的店铺是专业的,是正规的,很多好的图片是直接转化客户的,你的详情页图片不做好,转化率很低,那么对你的店铺也是一个恶性循环,还有一个主图,主图就商品的第一张图,主图是客户第一眼看到的,也是店铺流量的主要入口,主图做的好不好直接影响店铺的流量,大家想,自己辛辛苦苦优化宝贝,排名靠前了,但是没有人点击,还是没有流量

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4、属性
宝贝的属性和标题关系紧密,即和搜索排名一样紧密,宝贝后台的属性一定要填写完整,因为每一个小小的属性就代表一个流量入口,你每少填一个属性就意味着你的流量入口少了一个,流量也就减少了很多

说说新店铺的特点:
曝光小、展现少而且靠后、点击少、流量入口单一、店铺内只有少数几个产品能分到流量、信誉低、转化低。
总而言之,除了淘宝对新开店铺有一些许的扶持,其他一无所有,并且初期些许的流量是对你店铺的考核期。且不说流量,首要问题就是新店的信任度,没有信誉度的店铺,即使有流量也很难有转化。所以商品需要有基础破零、基础评价,前期我们可以通过以下方式来累积基础销量和评价:
打造一波营销活动
可以通过线上或者以后的社交圈里宣传,前期通过让利的方式先把店铺信誉累积起来。
刺激买家评论
可以通过好评有奖等相关方式去引导买家成交后快速评论,不过这个需要注意一点,淘宝不允许在淘宝详情页或者店铺公告里出现这类营销,所以建议可以通过在快递里穿插相应的小卡片等方式进行。
站外网站低价推广
所谓站外,无非就是返利网,通过吐血般的优惠去让各个网站的喜欢优惠的买家去淘宝下单,前期也确实可以达到快速起量的目的
关键词权重的积累
前期,找精准长尾词操作,单品权重起来了,人群标签初步成型;
中期,逐步把流量词,比如二级词甚至一级词,的权重撑起来;
后期,主要维护关键词数据。
那么这里的前提是需要你把产品关键词布局好了之后再来操作的:

淘宝已经提倡千人千面几年了,标签的作用也是越来越重要,从最基本的选品类目、发布属性的时候就要开始注意,让店铺能有一个明确的标签,从而让淘宝为店铺给予充足的精准人群

如果产品的曝光/展现还是比较小的话可以考虑开一下直通车或淘宝客等。
直通车:提升产品整理曝光量,提升点击率,前期要注重直通车的点击率、平均点击花费,最大限度的提升点击率,降低ppc。
淘宝客:让更多的淘客推广和宣传店内产品,提升曝光量。
总的来说,推广渠道就那么几个,核心仍然是产品,推广产品是动力,把产品展现最大化是目标,成交是结果
路要一步步走,总是天天看别人数据有多好多好永远是别人家的数据,不会淘宝不是错,不学就是懒得过,做淘宝目的是什么?赚钱!懒没钱赚!
你不会,问!做不好,问,有问题,问!


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发表于 2019-6-28 15:02:47 | 显示全部楼层
拼多多专业运营,你有稳定货源,我有丰富运营经验,真诚合作,大家共赢,我负责店铺数据做排名,提曝光度,走销量,不收取任何服务费,你负责客服和物流, 盈利后分成具体微信聊:tangzong122 你不赚钱 我不分成

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