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拼多多商家如何快速破零和提升基础销量!

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发表于 2019-6-21 10:41:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
基础销量是一个店铺运营的核心,无销量不开车,这个销量指的是商品的基础销量,低销量的商品开直通车,即使能引流也不会有用户购买,这样转化会很低同时浪费很多推广费,基础销量不在多,重点是要有,下面介绍如何用正确的方法,提升基础销量,提升基础销量有哪些方法和小技巧?
为什么要优化基础销量呢?
1销量低,买东西的人不一定敢买,这是用户的一个心理,销量越高对于购买信息就越大
2.基础销量低,也无法报名各种活动
3基础销量低,点击率差,转化率差,系统不会给你推荐流量(那么付费推广的话,开车也无法测试出精准的点击词和转化词)
怎样优化基础销量?从三个方面入手讲解:
那么如何优化基础销量呢?
.报名新品推荐活动(新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动)
.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积
.多多进宝(目前官方比较推荐的渠道)
.不要shua单(现在商品展示是千人千面的,SD做的基础销量即使有排名,也不会有好的转化,可能打乱了你的人群标签,展现在不精准的用户人群面前,结果转化低,转化低,系统判断宝贝不行,这样对于新品来讲就是恶性循环了)

.新品活动:
报名新品活动的位置
通过(商家后台)-左侧功能模块-(店铺营销)-(营销活动)-(新品推荐频道商品报名通道)进行自主报名。
注意事项:
1.商品图片一定要规范美观!
建议使用浅色背景图;商品主图上不要带有文字(包括促销信息,卖点等);商品图片不要影响平台形象(例如祛痘美白减肥去脚气成人用品中,请保证使用美观,非色情的图片)
2提报商品尽量差异化:
建议多报“淘宝热销而不是拼多多热销”的新品,对于此类商品平台将会给予更多流量的支持!
3服装(内裤裤袜除外)、鞋子类商品,包括童装童鞋,不允许做区间价。
4.不允许用非同款低价sku引流;不允许·标题用最高配置的描述引流
例如商品最低价sku是单件价格,标题写xxx三件套,或者标题详情页是手机壳,最低价是sku是支架,这类商品会被直接驳回(同商品可以选择一款打特价亏钱甩卖来吸引顾客)
5.不允许更换id提报同款商品,浪费测试流量,被查出来的商家会受到严重处罚。
6新品推荐频道重点扶持新款商品,而非已有高销量的老商品。
商家资质要求包括但不限于:
(1)店铺不得处在处罚期;
(2)店铺客服回复率需要达到平台《商家客服回复规则》规定标准(连续三天5分钟不得低于70%);
(3)店铺近90天描述评分、服务评分、物流评分(仅统计有效评价)要高于行业平均值;
(4)30天内有运营人工审核累计驳回2次(例如图片标题违规、SD等)该店铺30内不能再次报名
(5)30天内商品进入曝光但评分下降导致不达标累计2次由系统淘汰,这样该店铺30天内不能报名。
商品要求和审核标准包括但不限于:
1)报名商品近30天描述评分(仅统计有效评价)须高于行业平均值(系统仅统计有效的评价)
2)报名商品在线库存大于等于500:;
3)须有报名商品淘宝同款链接;
4)报名商品价格须保证为全网最低价(全网最低价指:淘宝,京东,聚划算,卷皮网,折800等所有平台的全网最低价);
5)报名商品不能是预售状态
6)食品类商品剩余保质期需大于保质期的1/3
7)报名是商品图片须清晰美观,商品描述须准确全面,能突出产品卖点,具体吸引力,能促进购买
8)应季提报商品原则上更容易通过审核;
9)报名新品推荐的商品,在任何阶段被淘汰(包括报名未通过,上新榜后自然淘汰等情况)该商品需要7天后才能报名。
10)商品一旦发现shua单,该商品下频道且一个月不得报名活动。(11)报名商品在线库存不得高于店铺近90天,健康发货量对应的库存

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.价格优势以及朋友圈推广等
让利顾客,以质取胜:
这种让利不是小打小闹的让利一两元钱,也不是先提价再打折的“伪装术”而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,比如直接出厂包邮出售,前提是质量一定要有保障,千万不要因为揽客而以次品充好,这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。
当消费者收到商品之后以为自己真的买到物美价廉的好东西,会自然成为这件产品的“自来水”,帮你在朋友圈吆喝,而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售,口碑--这是“社交电商”的关键。
低价引流(此方法不建议比较少的SKU的商品设置):
1. 这里说的低价引流指的是同款产品其中一个颜色SKU可以比同行同宝贝便宜一点,以此来吸引顾客购买。
2. 切记商品最低价格与最高差价不可过大,如果差距过大,涉嫌SKU违规,视情节严重进行限制流量,下架商品,限制发布等措施!
3.可利用微信、微博、QQ、贴吧等等,它们是你最佳的破零利器。
4.无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是:人们的物联网圈子在变小。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子”里意见领袖的影响。一个新店或者新品,最快的破零方法就是借助SNS社区的力量,要记住,你的朋友也是潜在的顾客。在拼多多论坛里看见不少新商家在初期的销量都是来自于微信群,但是切记不要刷屏,容易引起人的逆反心理。

设置优惠活动:
1.可以在拼多多后台-店铺营销-营销工具-创建优惠卷、多件优惠来吸引顾客
2.优惠卷:视运营方案,和推广力度来设置优惠力度吸引顾客
多件优惠:
1.如果商品标价比较低可以设置满几件共几元等,
2.如果商品标价适中可以设置拍多件减几元等
3.如果商品标价比较高可以设置多件打折
优惠卷共分三种形式:
1.公开:面向的是所有消费顾客群体
2.短信营销:面对的是老顾客群体
3.店铺收藏:面对的是粉丝顾客群体
其中多件优惠分为三种:
1.第几件加几元
2.满几件可以减去多少钱
3.满几减可以打折多少折扣
这里最多可以设置5个层级
第三:多多进宝:
关于多多进宝,我们首先来了解一下什么是多多进宝?
1.“多多进宝”是拼多多旗下的官方推广反拥平台,拥有数百万优质曝款商品。推手可以通过分享优惠商品,从而赚到商家所设置的佣金(计算方式:买家实际下单净额*佣金比例=实际佣金)
2.通俗的来讲,就是开通多多进宝以后,会有无数个推手帮助商家提交销量,帮助商家卖货。从其中挣得佣金,从而使商家与推手合作双赢,计费方式为CPS=按最终交易金额支付佣金。(去掉使用优惠卷后的金额)

多多进宝的优势:
1.零门槛:不需要基础销量,新品也能上首页
2.商家赋能:站内站外流量同步获取
3.快速爆单:无数推手帮助你推广,快速提高销量。提高销量以后便可快速报名有销量门槛的营销活动,如秒杀、品牌清仓、爱逛街等。
4.店铺曝光提升日销:店铺随商品得到曝光,被消费者得到关注、收藏,在推广后继续产生购买。

多多进宝开通的方法和位置:
1.位置:拼多多商家后台——推广中心——多多进宝
2.设置佣金比率,最低1%起,参与佣金比率范围1%~90%,具体可以参照同行设置佣金比率,同时也要结合营销方案,考虑自己的推广力度。参考同行佣金比率可利用多多排名榜来帮助商家了解多个竞争对手设置的佣金比例进行判断分析,避免浪费不必要的资金。(补充一下,这个还要根据个人的产品来考虑,如果你设置的和竞争对手相同的比例佣金还是没有效果,那就要在从你的产品自身里面找原因了。)
3.商品价格≥10元,添加优惠券:优惠券金额设置越高越能激发推手们的积极性,但也要给自己留下合理的利润空间,同时商品价格高于10元时,建议使用优惠券。
多多进宝商品佣金管理:多多进宝的推广商品,佣金设置立即生效,但编辑更改商品的推广佣金,在设置成功后的第二天凌晨生效。
提示:多多进宝推广期间,通过多多进宝推广访问过高该商品的用户,优惠卷7天内都是有效的,即便商品推广暂停,只要优惠卷没有过期,用户都可以购买商品,商家仍需结算佣金给推手。(默认7天内所有访问过的用户都是这个推手带来的)
多多进宝商品优惠券管理:多多进宝的推广商品,可以设置优惠卷,后续可在优惠卷管理中点击结束删除优惠卷,通过新建优惠卷并选择新的优惠卷来更改优惠卷
提示:券后价格低于4元,单次优惠券最多设置1000张,若销量一周内高于3000,禁止创建。

优惠卷数量上限规则如下表:
多多进宝商品管理:
新建商品推广(通向和定向)以及恢复推广(通用和定向)已经为实时生效,展示推广和删除推广第二天零点生效。
推广汇总数据表:可以按照每天的维度,查看每个日期通过多多进宝的推广商品的订单数和订单金额
推广商品数据表:可以按照商品的维度,来查看所选时间段内的商品的订单数和佣金情况
平台流量占比:
A:首页如爱逛街、9块9等
B:分类排序
C:关键词搜索页面排序
搜索分类是什么?
搜索分类页有两个入口,分别为搜索页面和类目页面,以商品分类作为流量入口,商品分类可细分至二级,通过直观实物图展示,保证用户可以精准找到自己所需商品
搜索分类页的排名如何提升?
搜索分类页有销量比较强的相关性,商品的累计销量和日均销量等各销量指标越高,则排名越靠前,因此,多多进宝是商品累积历史销量提升单日销量,提升分类页排名的重要法宝。
多多进宝小结:
1.操作关键点:设置多个sku(契合消费者需求,产出销量高,总有一个颜色是消费者所喜爱的)
2.累积销量(前提累计销量,更多置换资源:筛选置顶,获得推文推荐,小二主动指导)
3.高额佣金:(佣金参考同行,比同行高5%-10)
依靠多多进宝,短时间内可以迅速爆量,并获得更多的曝光量,进行良性循环,有助良性发展,累计口碑,持续爆单


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拼多多专业运营,你有稳定货源,我有丰富运营经验,真诚合作,大家共赢,我负责店铺数据做排名,提曝光度,走销量,不收取任何服务费,你负责客服和物流, 盈利后分成具体微信聊:tangzong122 你不赚钱 我不分成


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