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[其它干货] 你需要知道的,新品如何打造爆款,爆发你的自然流量

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发表于 2019-6-10 09:43:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多朋友都问到了“打造爆款引发自然流量”的问题。现在关注这方面的朋友还是很多的,今天时间正好,简单的聊一聊。

爆款不是想爆就能爆的,要想真正做出一款爆款来,必须先了解平台规则,然后合理的进行规划,并且去强有力的执行,以及要注意爆款的操作周期性,面面俱到才能让爆款稳定的成长爆发,这也就对你的店铺运营能力有一定的要求。





产品想要好,精准的定位少不了

产品的主图、详情页、SKU都需要符合大众的属性,你的转化率才会高,我们需要的是可以良性运作的产品,而不是昙花一现。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


2、标签的精准性,影响着流量的精准性

标签分为以下几种:

①店铺标签:店铺标签的形成基于主营类目,依据店铺信息、装修风格、产品属性,结合产品分为性别、年龄、地区、访客行为,再根据店铺上架产品的类目,属性,价格,风格,款式,成交客户的信息而形成的综合标签。



店铺标签越精准,产品人群权重越高,获得流量也越精准,点击率、转化率、产值等数据也会变好,这些数据反作用与店铺的精准标签,提升人群的权重,互相影响,相辅相成。

②产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。在上传产品的时候,一定要注意不要放错产品的类目,不要写错产品的属性,这个小细节是会关系到我们的产品会不会有好的流量反馈。如果我们的宝贝是连衣裙,但是不小心把宝贝放到了内衣类目中,那么不管我们如何设置产品的上下架时间,或者如何优化我们的产品详情页提高转化率,这个宝贝基本都不会被搜到的。

③个人标签:用户长期购物累积的,系统根据买家性别,年龄,喜好,区域,购买方式等进行标记,分类,包括,经济实力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

标签是很重要的,尤其是对于新品来说,新品3-7天的访客和成交决定深度对人群有着决定性的作用,这几天人群标签已形成,后期标签问题与人群不符想要人工去干预,需要更大的精力和投入才可以拉回来。新品在14天之内的访客和成交对人群的广度有决定性的作用,在后期权重稳定后,可以考虑在原有基础上将广度过大延展。



3、手淘流量

手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。店铺太弱,宝贝权重低,都会影响手淘流量,都是比较难爆发的。要关注产品入口的转化率和产出。



手淘首页流量是店铺重要的流量来源,那怎么获得呢?

①选出加购收藏最高,最有潜力的宝贝;

②设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图(点击率是我们是否入池的关键);

③写一条非常规的搜索标题;

④产品属性要精确;

⑤购物车营销。

需要注意的是并不是所有产品都适合做手淘首页,这方面可以看下行业的竞品分析,看下同行的流量结构。直通车的定向,钻展,均可拉升首页流量,待稳定之后根据情况选择是否继续投放

手淘首页流量的特点:

①手淘首页流量是不稳定的流量,关键点主要是转化和坑位产出,控制不当经常是来也匆匆去也匆匆。

②首页这块流量转化相对来说比较低,原因是首页展示是被动展现并不是买家的主动搜索,不过近些年首页流量的转化情况也是好了很多,这流量是巨大的,依然要去抢夺。



4、手淘搜索流量

产品所有关键词在千人千面下的综合排名,才是搜索流量的核心。

系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量,在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。

其实主要就是点击率和转化率,以及坑产起了作用。不过权重说到底还是不断累积的一个过程,在所有数据的分析阿里大数据都会进行周期和累计评判。



现在做新品一定要有产品基础和流量

基础销量是每个产品都需要经历的一个过程。

想要做好生意并不是只有价格战一种方法,我们可以多渠道发展,增加流量入口,比如淘宝客、直通车、直播、达人推荐等方式进行推广。



二、优化方案

①标题优化

优化标题的时候,不要单纯的复制他同行的产品标题,本身很多时候,大家卖的都是通货宝贝,款式一样, 你的标题和同行在一样的,这样就会影响系统对产品的认知。识别系统已经有这样的产品,那么你的宝贝在新品扶持这块就会降低。

另外你作为一个新上架的宝贝,还没什么搜索权重,直接用同行的标题,关键词的搜索权重都在同行宝贝身上,而你的产品就拿不到搜索流量,综合排名很靠后。

标题优化要去分析市场热搜词,去挖掘潜力词,合理分析数据,利用好下拉推荐词,先搞长尾词的搜索权重,在逐步去做大词权重。



②价格第一次就把价格设置好,如后期需降价可以通过折扣实现,如后期不得以必须要往上调价,就要承担改价之后对产品权重的影响、人群的影响、流量的影响。

③SKU想要人为干预高坑产,价格相差不要太大,不然后期会影响权重,当然一些特定产品除外。并且修改折扣价时请注意最好不要跨不同用户群体修改折扣价,如果需要做促销冲坑位拿流量,建议用拍下减或优惠券的方式。



④详情页现在基本上已成为产品必备,没必要拍摄出怎样的高大上的效果,突出产品特色,抓住买家心理就好。

视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化,对比竞争店铺主图,让自家创意图在同行主图中脱颖而出,从而来提高点击率

⑤如果视频做的不错可以投入到其他社交的渠道,如现在火到不行的抖音快手,都是很高的变想要做好生意并不是只有价格战一种方法,流量大,从第三方平台引入流量进入店铺,很不错的推广方式。

淘客

①做销量基础用淘宝客,特别是新品做基础销量,需要的就是短期并大量的流量,可以为后面引流做铺垫。利润可控还可以无视权重规则,持续走淘客,薄利多销。



利用淘宝客为产品做销量的基础权重。做一定的销量为后面的转化做准备。

这是牺牲利润换来的销量和基础销量,有舍才有得,有些必要的亏损是无法避免的。注意的是淘客容易打乱人群标签,所以后面需要直通车拉回。



淘宝客虽然可以快速获取流量,提高销量,但容易打乱人群标签,并且牺牲利润的引流,所以利润相对来说少。要想通过淘宝客带动自然流量,就要跑销量跑销量排名。

既然淘客已用,那就物尽其用,将累积起来的客户转化成老客户,后期有新品要销量,这是很好的资源,因购买过类似产品,对人群标签影响很小甚至不计影响。



②社交

微博、微信等主要是可以利用社交资源,快速推广,从而获取流量。

当然,特定的产品特定的方式,有些类目适合,有些类目则需另辟渠道。



③鱼塘



现在的淘宝店铺就是玩转个性化标签,操作不当,极易导致店铺扣分,降权,封店等处罚,同时还会影响店铺个性化标签,导致个性化流量不精准,转化率不高。



淘宝实施的千人千面个性化搜索,就是多个买家搜索同一个关键词,搜索出来的页面都不相同。不管是搜索也好,直通车也好,淘宝系统根据买家的喜好,或者是给买家打的标签,喜欢高价的/喜欢低价/喜欢活动等,依据买家喜好我买家推荐相应的产品。



你的产品是高客单价的产品,但是SD的人偏向于低客单价的产品,那淘宝就会就给你推荐这类的买家,流量就会不精准,那最后你的店铺产品就会越来越难做。







如何提升单品权重及流量

现在大力打击SD目的是让商家做付费流量,目的无疑是让卖家选择推广工具。

收益最大的无疑是直通车,流量精准且能多维度的提升权重。直通车引流已是淘宝不可缺少的一种引流途径,操作得当也是做直接引流效果最好的方式(特别类目除外)。



关键词

某个关键词的本身都有流量池的大小,如果这个词在产品的流量上相对饱和,并且优化的不错,可以把这个词继续维护辖区,再去优化其他的关键词。

一方面是通过操作把词的权重拉起来,更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录,等到竞争变大的时候,你的权重已遥遥领先,你就可以一直处于优势。如果你是春装,那么就应该在上一年的年底开始预热,把这些春装等核心关键词先培养着,这样可以提升关键词的权重,也多一些时间筛选出合适的词。



打造爆款不管是人为干预还是直通车正常打造爆款,爆款的概念是首先要理解清楚的。核心数据不达标是很难打造爆款的,有可能也是假象,后面补数据更是会会费更大的精力。

并且很多人对于直通车的理解不够,盲目开车,不知如何下手,没有一个整体的思维和优化方向。

直通车的逻辑:两个是直通车的优化方向

六个量的权重:展现、点击、收藏、加购、成交

四个率的权重批判:点击、收藏、加购、点击转化对于直通阶段性的目的不明确

五个权重的步步提升:创意、宝贝、计划、账户、店铺


搜索逻辑

两个权重对流量的带动:关键词、人群

爆款可以是大众意义上的爆款,但是针对你店铺的目标客户群体,精准定位下的爆款也不失为一种很好的选择。要知道适合你店铺的爆款,肯定是基于你店铺的目标人群而言的。

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