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[流量展现] 2019搜索新思路:小额直通车暴力拉升搜索 破解流量

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发表于 2019-6-8 14:39:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
搜索系统随着18年下半年的改版+19年初的改版。现在基本标签是非常重要的了。尤其是非标类目。尤其是以人为干预存活的老哥们,相信感受更深刻。只要标签包人群不对,转化接不住流量基本掉很快。或者根本就起不了流量。所以对人为干预的要求今年是最高的一年。标品类目相对于来说还好点。但是非标今年的玩法就是 款+人群没有之一。

举个例子:
都知道今年是标签年。何为标签
一般分两种:
1.短期标签----买家临时搜索的浏览轨迹,和近期经常浏览的商品
2.长效标签----买家的消费力度+年龄+性别+淘气值+兴趣点+喜好
假如现在有一款连衣裙搜索流量1000+ 精准人群包方向25-30岁。月均消费750以上 属性中国风。
现在要去人为干预它。你手上目前的账号大部分都是18-25岁,月均消费500左右的账号。
假如连衣裙1000搜索里面。精准人群包流量占比600  其他碎片化流量占400.
我们用字母A代表 精准人群包
B代表 非精准的碎片化人群包
由于你的账号不是很精准。会导致你干预的单量全部加到B人群包。加上B人群包本身就不精准的情况下,只会导致两种结果.
1.淘宝系统瘫了。认为B人群才是最符合你商品的人群 不断给你放大流量。
2.你商品精准人群是A,淘宝也给你了600个访客,而你却转化的其他人群。这不是打淘宝的脸吗?
给你了精准流量不转化,而你却要转化其他不精准的碎片化流量。你说这不是和淘宝反其道而行之吗?
(当然这里的人群范围很广,这里只是举例统称精准人群包。方便各位感受。)
所以说如果你现在还在傻傻的等继续给你放大流量。那就真的是傻了。
明知道补单的人群是垃圾的 还在继续想着明天能暴涨流量,这不是白日做梦吗。老哥?还是说自欺欺人呢? 很多老哥们都是今天流量暴涨了,美滋滋的去补个几十单。就等着明天流量涨了。对于这些老哥我也不知道怎么去说了。

那么对于这种情况怎么去解决呢?
就请各位参照我之前的直搜思路去考虑了。
既然账号不精准,补进去导致数据异常,那么就可以用直通车去产出了。直通车可以单独溢价 年龄+性别+月均消费+类目单件。
异常的数据为什么会异常?无非就是占比的问题。
比如今年25岁的人搜索就来了10个人。你就干了10单进去。你觉得真的没问题吗?
如果搜索今天10个访客,再用直通车补90个访客进去。在干10单进去。你觉得这种正常还是第一种正常呢?
----------当然这个不是我们今天要讨论的重点。

今天我主要想单独聊聊直通车的问题。
人为干预现在,要控制的数据,需要研究的维度越来越多了,也越来越精细化。也不是完全靠产出就能爆发搜索的时代了。所以对于那些没有什么人为干预资源的 资源越来越贵的情况下,或者不想人为干预的老哥们来说。可能付费流量是你们今年唯一可以突破的渠道了。
很多人接触直通车,都只是停留在测款 测图 等简单操作上面。很少用直通车去打造爆款的。
其实真正实操比较多的老哥们,应该有一定的感受,那就是直通车打造爆款的周期和爆发力度,完全不亚于人为干预所来的数据。而且直通车更加稳定。
测款+养分提权+主推计划启动+拖价+拉升搜索计划 策略 :


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主推初期:养分提权
养分策略:
时间折扣选测款时点击率高的高峰期高溢价。低的时段正常溢价或者低溢价。0.-9点不投放。
开启人群 智能拉新+相似人群+店铺新人群、+基础人群包方向 前面三个溢价要稍微低于基础人口属性人群。测试后那个不好就关闭那个。
词出价在4-6条。词点击量在30以上,如果某个词广泛下点击率差的换精准。(精准相对于可能拉不到很大的展现量。可以适当加价看实际点击率情况。)
创意选择点击率最高的去投放。创意开启优化。创意标题要迎合相关性+营销词提升点击率
优化完之后开始投放 养分提权。3-4天养权)
10分后,并不是代表满分,可能是90分,所以要保证每个关键词展现点击率点击量在2-3天内和前几天的数据保持稳定。-可以稍微拖价拖一次。2-3天来稳定)
养分拖价后,计划权重起来了,就可以开始主推了、

主推计划策略:优化投产
得分全部上10分后优化成交两个方向:
1. 产品价格以及详情买家秀等优化(不要小看这一点当你直通车优化到极致还是产出不高的情况下,很大部分原因就是产品本身导致的)
2. 直通车技术优化
优化地域 看养分期间投放的十个地域成交情况,如果里面有3个转化地域。7个没有转化。那么就保留4个ppc便宜的地域,替换3个ppc贵的或者加够不好的地域。用直通车成交最好的关键词或者几个成交关键词去看叠加转化最高的地域去添加。看转化情况,如果转化好在优化余下的4个地域、
地域优化好之后再去优化人群 看人群的产出 加够 收藏成本 点击率。留下好的。差的减低溢价
成交多的词提价 保证点击量最多。表现不行的关键词先降价,不要一次性就删除了,有些词可能是因为你目前的商品权重以及评价 销量等,竞争不过对手导致整个词表现不好。所以还是要给他一段时间来反馈,不要直接就删除。
统计成交词最好的几个词,每天成交的高低时段,后面再成交高峰期提价,低峰降低。
产出ok的情况下开始加入大词,加一个看看点击率和利用率情况,如果点击率利用率不好,就精准匹配。
日限额递增玩法
300  500  700  1000 1300 1500 1700 2000等 根据自己的实力去递增 要保证能递增2-3
利用日限额不断递增点击量 快速递增商品权重 累积综合权重快速触发收索
做淘宝思维很重要,用好直通车,打一场漂亮的翻身仗、
最近也是临近618了,也提前祝各位老哥们。618大卖。
最后还是那句话-只要不死总会翻身

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