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亚马逊平台必须了解的规则

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发表于 2019-6-4 16:57:51 | 显示全部楼层 |阅读模式



本文由小编:yunfei288666 创作
一、亚马逊运营规则
1.跟卖
跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则,可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。
2.盲目选品
选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研,更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况,从而造成了不必要的经济损失。忽略了产品参数的重要性,错失目标客户,在A9算法下,Listing产品参数不完整会影响相关性展示。
3.分析Review,只看差评 ,忽略好评
对于每个卖家来说,用户差评毫无疑问至关重要,然而好评其实也是产品的核心卖点所在,据业内人士分析,通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。
4.订单履行出错
新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单,很容易出错。比如迟发货,没有提供跟踪信息,或者因为库存不足而取消订单。
二、listing关键词的优化Listing表现好坏是决定买家做出购买决定的重要因素,但是有些人往往会忽略其重要性。有些listing质量不高,严重影响买家的购买欲。
对于卖家来说,既然新建Listing没有曝光和流量优待,那么在创建Listing前就应该想好如何优化,从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化,往往理解为产品创建后的修修补补,其实这是一个误区。
一个新产品如果想要在亚马逊上获得成功,该有的营销和优化环节一个也不能少!Listing优化是提高亚马逊搜索排名的最关键环节,卖家可以借助一些优化软件提升排名。

注意的事项:

1、在亚马逊平台,一个人只能开一个亚马逊店铺

如果一人开多家店铺很有可能会将所有店铺全部进行封铺,所以新手卖家们一定要多多留意,保证自己的操作设备是干净的;

2、不要盲目的刷单

我们都知道,国内的电商风气就是刷单、刷单再刷单,单刷的越多流量也就越多。但是,在亚马逊上是绝对不能这样盲目的进行刷单的,一旦被亚马逊查到了刷单的情况,那么这个店铺就离封店不远了。

3、不要卖侵权产品

这个是不需要多说的,想做跨境电商,对卖侵权产品的风险是绝对要清楚了解的,可有些卖家平时可能会注意,但如果是跟卖的话或许就会忽略这个问题。在产品上架售出之前,一定一定要先查询这款产品是否注册了专利,尤其是标有LOGO的产品,一定要查清楚了,确保没有风险在上架出售。


4、产品缺乏相关的认证

有些出售的产品是需要安全认证的,如电子产品、玩具、医疗设备等。在2015年有一对外国夫妇在亚马逊平台上购买了一辆平衡车,后面该平衡车自燃引发了一系列事件;在2016年美国消费产品安全委员会发出通知,不满足UL标准的平衡车将被视为不安全产品。(如想了解相关内容请自行搜索“亚马逊平衡车事件”进行了解)所以,我们上架的产品最好是有安全认证的,否则会引发何种后果,一切都是未知数。

5、产品与图片不符

一些卖家为了提升转化率,对上架的产品那是说得好像天上有地上无一样,最后可能会有很多买家进行退货和差评,次数多了也有封号的风险。所以新手卖家们一定要注意,可以适量夸张,切勿过于夸大其词。

6、什么是Buy Box?

亚马逊Buy Box(黄金购物车)可以让卖家的销售额提高,特别是在多名卖家出售相同的产品时。如果你赢得了Buy Box亚马逊就会将你排在销售同种产品的卖家名单首位,大部分时间买家都会接受推荐。

7.能帮你赢得Buy Box的因素

目前仍然不知道赢得Buy Box的算法是什么,但如果卖家表现良好,随着时间的推移,购买体验令人满意,投诉率低等,都是赢得Buy Box的关键因素。亚马逊会保护消费者在平台上所获得的购物体验,并希望第三方卖家也能保证提供最好的服务。此外,有历史销售记录以及充足的库存也很有帮助,同时价格也很重要。使用FBA发货也更有可能获得黄金购物车。

8.确保产品价格合适

正如之前所描述,决定卖家能否赢得Buy Box的关键因素之一是你所售产品的价格。一个常见的误解是亚马逊会将Buy Box给产品售价最低的卖家,但事实并非如此。如果你的产品售价最低,但是评级非常差,那么亚马逊将不会给你黄金购物车。

9.亚马逊Prime

亚马逊FBA的最大优势在于,FBA发货的产品有Prime标志,可供Prime会员购买。亚马逊总销售额中,Prime会员贡献的销售额约占了30%。他们会支付年费并获得快速交付,卖家通过FBA发货可以接触这一非常具有粘性、忠诚的消费者。

小编微信:1187173423 为您解答任何关于亚马逊的疑难杂症!

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