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[运营干货] 店铺新品上架,运营做好这3点轻松打造新爆款

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发表于 2019-6-1 09:10:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天分享的主题是:新品打造的流程和一些小细节,希望我的分享能给大家有所启发,提前预祝大家618大卖!
今天的分享主要是三个部分:
一、前期准备;
二、销量增长;
三、权重提升;
基本上这三个部分做好了,单品基本上就可以活下来了,当然,做这一切的前提是,产品没有问题,如果产品质量有问题话,那所有的操作,都只能是无用功。

一、前期准备
接下来我们进入第一部分——前期准备,前期准备分为6个模块,分别为
a产品定价;b标题关键词 ;c测款测图
d主图/视频;e评价/问大家;f详情页
产品定价
产品定价有三个方式:成本定价、同行定价、规则定价,大家用的比较多的应该是前两个定价,搜索有个屏蔽低价的规则,所以才有了规则定价。简单的讲,就是你的价格太低,淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序的时候看到你,如果是这样,那你的搜索流量就会收到很大的影响。
规则定价的方法:生意参谋--市场--市场排行---商品--高流量---搜索人气降序排列,参考搜索流量前50的单品,查看他们的价格就行了,这里面需要注意三个点:第一,销量前5的产品去除,第二,注意是否和主推关键词一致,第三,查看主要引流关键词是否为品牌词;
标题和关键词
标题的关键词的选取基本上就是手淘搜索端口下拉框词,竞品的主要引流关键词和成交词,确认的主推关键词的延伸词,长尾词,属性词等,做标题的时候需要注意的是:
1、每个关键词是各自为战的,且权重是在关键词上而不是在标题上;
2、副标题,详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。
关于测款这块,其实现在不管是直通车还是钻展,都有专门这块的功能了,已经很方便了,正常测款的过程中, 主要关注几个点就好了:
1、点击量---基数越大,数据就越准确;
2、点击率---如果你这个款本身就没有爆款属性,那么你再怎么优化你的主图,点击率也是上不去的;
3、收藏加购率---必须要>10% , 上不封顶,低于这个值,你的转化率就不会很好;
测图这件事,我个人还是觉得很重要的,因为要想拿到搜索流量,首要的条件就是,主图的点击率要高,除非你的单品销量排序是前三。
测图这里,着重想和大家聊一下的就是计划里关键词的选取,首先我们要想明确一个点,每个关键词的点击率是不同的,长尾词的点击率正常情况下都会高于大词的点击率,品牌词的点击率也会高于大词的点击率,大家都知道,我们说某张图的点击率是多少,其实说的是,这张图在这些关键词上点击率是多少。所以,我们在测图的过程中,一定要先确认我们的主推关键词是什么,然后围绕我们的主推关键词去拓展词,这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。
至于文案这块,说人话就好,要用买家思维而不是卖家思维,我们要清晰明确的知道,我们的客户是谁,他们关心什么。
主图+视频
关于主图,我的理解第一张广告图+5张副图、这里建议大家选择3:4的长图,原因是:
1、长图更适合现在手机端阅读;
2、使用长图后,我们能多出5张副图,这就给了我们更多的操作空间;主图直接影响着点击率,而5张幅图影响的是转化率,基本上代替了详情端;
关于副图,我一般的操作是,一图一卖点,采用的是大小标题搭配。大标题写卖点,小标题解释大标题。
视频这块,选择的内容有几个方向(教程型、酷炫型、介绍产品型),短视频是双刃剑,优质短视频可提高访问深度提升转化,反之很有可能拉低转化!就不多赘述了。
评价/问大家
主要是去抓取放对手的负面评价,这块也是我们产品卖点的一个来源部分。前期做评价的时候,一定要有追评,尤其是第一次评价过后,隔几天在去追评,这样更容易置顶,各位也可以去检查下自己的爆款的评价,验证下是否是这样!另外围绕对手的差评去布局好评,原因大家都懂的。
问大家的重要性,我就不多说了:
1、文案的一个重要来源点;
2、前期的时候,自问自答,插一句,现在问大家有一个申诉入口,如果是恶意的回答和评价出现在问大家中,可以去上申诉!
详情页
现在的详情页,更多的是对主图的补充以及做页面的导流,怎么做呢?
1、参考优秀竞品,主要找销量比较高的竞品;
2、竖屏思维,和副图相似,一屏一卖点;
3、可以尝试做大咖秀,也就是之前的大咖点评,相当于请达人给我们的产品做了一次买家秀和背书,对转化率也有轻微的提升作用;


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基础销量
搜索入池门槛,是搜索页面的前13名的最低销量就是入池门槛,我比较喜欢通过生意参谋去看,去找那些搜索流量比较大的产品的月销量,具体查询的方法,前面有讲过。搜索入池门槛里面值得注意的是:每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的,这里就要考虑清楚,你想在哪个词上获得更多的流量。
分享一些我自己常用的小技巧给大家。
1、老客户拍下返现---大家常做;
2、店铺买家秀征集,做免单活动----后台可以设置;
3、店铺现有的评价回复下面做宣传;
4、关联销售--详情页下面可以透出;
5、裂变券的拉新--我现在操盘的店铺裂变券拉新后使用率是27--30%左右;
1)开通专属客服号,通知客户上新了---只要咨询过的客户都是可以触达到的;
2)淘宝群内部折扣等等;
付费推广
1、直通车:主要是为了拉人群,做标签,正常都是围绕一个词去打,先提高一个词的销量;
2、钻展:主要做单品推广,购物意图定向--产品标签,做扩展定向 目的你也是为了拉标签。
活动营销
能上的活动都上,做好销量计划。但是不建议直接降价,可以使用优惠券;

三、权重提升
权重提升这块主要分享两个方向的内容,一个是主要指标;一个是关键因素。
主要指标:
a:点击率,是展现量的核心,是获得搜索流量的核心关键点。这里插一句,点击率不高这个锅,不能只是埋怨美工做图的问题,运营也要付责任,这里给大家整理了影响点击率的主要的10个点:
1、词的点击率---关键词本身的点击率,而且是指关键词在这张图上的点击率;
2、图词一致性---关键词要与主图保持一致;
3、宝贝排名--排名靠前点击率高、靠后点击率低;
4、竞品对比---点击率是相对的,相对于对手的数据而不是绝对的;
5、色彩搭配---色彩要好好搭配,最好与竞争对手造成差异化;
6、促销文案---是否是客户能听得懂的话/痛点;
7、宝贝售价---与你所销售的价格有关系,价格低的点击率相对会高;
8、宝贝销量---与你商品销量会有关系,销量高点击率一般较高;
9、宝贝人群---主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等;
10、视觉构图---产品、文字等是否清晰。
转化率:
转化率是一切权重的核心指标。
1、支付转化率指数--主要和竞品做对比;
2、询单转化率优化,这个是能做多高就做多高,议价的客户可以给券等形式去拿下;
3、静默转化率的权重比较高;
关键因素
1、实时权重,尤其是实时的转化率和收藏加购率;
2、宝贝坑产,也就是单坑产值---uv价值,这里是否持续增长很重3店铺层级;
3、品牌权重;
4、店铺权重;
5、发收货权重;
6、转化次数;
7、DSR趋势


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