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[标签新品] 2019剖析精准人群标签来撬动免费流量(必看)

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发表于 2019-5-18 09:00:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
小伙伴们有没有发现,2019年个性化流量在整个流量体系里占比越来越高,要想做好店铺,就一定要清楚了解并掌握千人千面的实操原理,而其中的人群标签更是需要高度重视的,因为现在电商技术越来越透明化,抛开产品、店铺、和运营层面的影响外,做店铺最核心的问题就是“人群标签”。

一、标签的类型
基本属性人群标签:收入、身高、体重、年龄、性别等人物特征。
行为属性人群标签:转化率、跳失率、停留时长、浏览次数等行为特征。
态度属性人群标签:购物偏好、色彩偏好、浏览记录、购买记录等态度方面的属性。

二、标签的形成
买家标签:根据性别、年龄、职业、风格、人生阶段、消费能力、兴趣爱好、地理位置、购物行为等个人综合情况,衍生出的标签。
宝贝标签:经过一段销售时间的沉淀后,根据浏览、收藏加购以及购买力,衍生出的标签。(占比越多越精准,占比越高、宝贝搜索权重越高、免费流量越大)
店铺标签:根据年龄分布、消费层级、性别占比、地域分布、价格区间等各个宝贝的综合标签,衍生出的标签。(店铺和买家标签相匹配时,人群最为精准—权重提升、流量增加)
三、导致人群标签混乱的影响因素
SD:很多的SD平台,不会考虑店铺的问题,他们只关心你刷不刷,刷多少,但实际上这些SD账号,具体的带着什么标签、又会造成什么样的影响,根本无法预判,新30秒S手打标需要的可以找我,在这种情况下还选择大批量的SD操作,势必会造成店铺的人群标签混乱。
淘客:淘宝客主要以低价引流为主做销量,但是现在已经被逐步淡化,产生的销量不计入搜索权重,所以淘客不仅会拉低店铺的消费层级,还会拉低自然流量,最终使店铺进入死循环,价格只能是一低再低。
错开人群:产品定位、人群定位不精准导致,最简单的例子就是本属高客单产品却来了一堆低客单的人群。
低价引流:主要是指高客单的店铺产品报了低价活动,或者参加大促活动等利用疯狂打折来吸引下单,这样做的结果就是:几十元客单价的人群根本不会为几百元客单的产品买账,如此一来,产品定位错误,人群错位,店铺要想将人群在拉回正轨,相比之前会较困难、投入也会增多。


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五、如何修正精准人群标签
①直通车修正店铺人群标签最有效、最快速的方法就是:做与店铺客单价相符的人群标签,做与店铺产品相符的人群标签。主要是通过人群溢价玩法、自定义人群路径,用关键词低出价、人群高溢价的方式去设置相匹配的标签,从而快速拉回店铺人群标签。
②关于钻展在多方因素的影响下,有很多的中小卖家是不怎么参与的。钻展作为人群定向推广工具,主要是通过访客定向,去定向人群匹配度较高的竞争对手。对于这一方面会有某些无聊的卖家关心到:如果是竞争对手也不精准呢?作为我只能写满脸的“方”字送给你。因为像这样的情况一般是不会发生的。
③店铺有一定老客户基础的,一定要利用你的产品和店铺的服务质量维护好,因为老客户的回购行为是会对店铺或产品进行打标加权的,而且老用户相比发展新用户会更加省时省力。其次老用户的账号相比新用户的质量会更好,标签相符度高,账号等级越高对店铺精准人群产生的影响也就越大,对于店铺的正向发展是最有利的。

重点:打开生意参谋——商品/品类——销量预测——点击监控宝贝之后又未来7天销量和加购件数,用加购除销量得出的结果如果是4,那么我们S1单,就要用直通车钻展拉5个加购!

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发表于 2019-5-19 00:26:56 | 显示全部楼层

楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!我觉得92电商社区真是个好地方!
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发表于 2019-5-23 22:37:42 | 显示全部楼层
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