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[运营干货] 新手必读:新开店铺没流量怎么办?

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发表于 2019-5-11 09:02:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个新店每天访问人数一两个,三五个是再正常不过的了。并不是说你的产品性价比多好,产品有多么好就可以拿到流量,就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。
一个新店,除非开车。否则除了三五个漏网之鱼很难会有流量进店。
但是对于新手,不建议盲目开车。因为店铺没数据(销量,评价等)就算通过直通车引来流量,也很难成交。
而且直通车不能直接给你带来自然搜索权重,没有自然搜索权重那么你的店铺也就不会有免费流量进来。直通车的流量和自然搜索完全是两个概念。等到店铺有数据,有权重之后再去开车就能事半功倍!
我们一个新店,目标应该重点放在怎么去提升自然搜索流量上,而这也恰恰是大部分中小型卖家所头疼的问题
自然搜索流量
即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“连衣裙 大码”,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。
做自然搜索流量,其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家,以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现和点击。
想要获得展现,你首先得满足两个因素。
淘宝检测到你的标题中有含有这个“连衣裙 大码”关键词。如果你的标题中没有这个词,那么你的产品很难被展示,如果你标题关键词没人气,或者竞争大,也很难被展示。如果你标题关键词和产品相关性不强,那么就算能够引来流,目标人群也不精准,更加难以转化。所以在此强调大家一定要先做好标题。

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关键词权重提升途径为:
买家通过搜索某个关键词,看到你的产品,并且产生点击,就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。买家通过这个词进店,并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”。销售额权重远远大于人气权重。
而当买家下单,确认收货五星好评之后,产生了相关的“服务权重”,才是完整的关键词权重提升体验。 而服务权重直接决定了销售额权重的大小。所以,每一步都至关重要。一步没有做好,那么权重提升效果微乎其微!
那么最好的办法其实就是通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的,这也是为什么SD有风险,又不得不刷的原因。不光为销量,评价。更重要的是为了“权重”,当然风险并不是不能规避,对于如何去规避风险,如何更有效率的增权是有方法的。
比如:说怎么获取精准的SD资源?怎么通过SD给自身店铺打上精准的人群标签精准引流?怎么SD更加安全,有效率?店铺每天应该刷多少单?刷多了会被抓,刷少了没效果。而只有同时满足上面这那两点你才能获得展现,但是获得了展现你也不一定有流量,如果你的主图不能吸引买家,那么你之前辛苦做的都是白做的。

举个很简单的例子:
淘宝给了你10000个展现,,你的主图点击率是1%,那么你就只能获得100个流量/访客。
同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量/访客。因此,你有什么理由不去提高你的主图点击率呢?记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量-是要靠自己去争取的!所以说,做好产品内功对于我们店铺发展有多么重要,一定要在新品上架之前就做好这些,不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。想要获取流量,你就得有一个高点击的主图!
在主图中一定要把你产品的卖点和营销点凸显出来,比如“家电”这种产品,买家所关心的点无非就是安不安全,质量好不好,耗不耗电,耐不耐用等等!特别是一些同质化严重的类目,别人的卖点是省电,你的卖点就可以重点凸显出质量,安全性等。这些最基本的道理一定要懂!包括你的详情页。一定要懂得卖点营销!甚至做好主图之后甚至还可以通过直通车来测试主图点击率!这样主图点击率好不好就一目了然了!不用换来换去的。具体步骤如下:
首先自己先准备好四个主图,一定要找美工精心制作的,不要敷衍。
做好之后就用直通车测图,开四个计划,每个计划放不一样的主图。只需要开行业最大的词 一个即做好之后就用直通车测图,开四个计划,每个计划放不一样的主图。开行业最大的词 一个即无线端 !烧完为止,低于5%的点击率的图不要。点击率越 高越好!选择最好的那张主图。
做好了这些之后你会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来,随着你的权重积累的越来越多。
访客也会越来越多这时候再用直通车,淘宝客去推广,拉升你的销量积累羊群效应,再加上一个好的详情页,基础评价,问大家。你的产品销量就有很大可能可以爆发。

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发表于 2019-5-19 00:56:48 | 显示全部楼层

楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!我觉得92电商社区真是个好地方!
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发表于 2019-5-19 13:07:59 | 显示全部楼层
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