请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索
查看: 69|回复: 0

[流量展现] 如何利用抖音的蓝海流量打爆店铺?进来看看

[复制链接]

188

主题

188

帖子

377

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
377
发表于 2019-4-29 10:48:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天接着给大家分享抖音这个神奇的平台,其实不管是电商还是微商还是线下实体企业,都可以在抖音这个平台,打爆自己,那到底该如何来做,仔细看我下面的内容
第三种变现方式:内容加人设,前面两种变现方式看我上一个帖子(天天都在玩的抖音能给你店铺带来什么?),这里就不多说了
那什么是所谓的这个人设线,其实这个也非常好理解,就是目前我们会发现你想在抖音里面去做广告,有时候想快速的去在行业在整个抖音平台里面去形成效益,你需要去找好多的网红来帮你进行这个推广,在网店里面运作的朋友一定不陌生,现在是那种化名时代,所以不管是天猫也好京东也好,大家都会去找一定的这个达人,然后在你在平台里面去去做内容,不管是直播也好,或者说去拍相应的这个短视频进行投放,他们的这个粉丝量能够造成很多的这个去关注,然后也会有一定的这个影响力。
比如说刚刚完成的天猫双11,我相信各位应该会看到很多的抖音网红都和天猫合作,然后进行相应的推广,可是这样就会有人有很多问题,就是说第一个这个抖音的网红费用贵不贵对吧?这个当然是肯定是很贵的,如果说你想找一些这个小小V网红费用会比较低,但是整体的影响力肯定没有大V往后来的那么直接。那么另外一个问题说我要我自己是否可以打造这样的一个所谓的人设IP,然后去带货呢,也是可以的,关于这个就需要我们具体全面的去学习一下抖音如何去快速打造这个网红,因为目前我会发现在抖音里面去找这样的一个普通的也就是我们所谓的C级的一个网红,也就说10万到30万的这个粉丝之间的,我们找他们在抖音里面去投放一条这个广告,就是投放一条这个视频差不多费用都是在这个2000块钱起,所以费用还是比较贵,希望说我们各位商家能够自己去打造属于自己的这个网红。那么另外一部分朋友如果你本身颜值很高,或者说你是一个很有内容的人,那么我们这里建议是能够自己去打造属于自己的ip,让自己变为网红,后期你所能够合作的机会很多,不仅仅留在就简单的这个帮发视频的这样一个问题上,你也可以去这个和很多线下的这个实体店,或者说参加很多的商演后期变现的机会会非常的高,最典型的比如说大家会关注这个抖音里面的一个超级大V就是这个会说话的刘二豆,大家会发现这个二豆妈最最开始不仅在抖音里面去通过他的购物车来卖这个狗粮猫粮这样的宠物用品,而且在后期大家会发现这个二豆妈拿到4000多万粉丝以后,接到的这个广告都是关于美团这样的大品牌的这个广告投放
这是插一个话题,购物车权限是橱窗的意思吗?是两个概念,最简单的是橱窗的开通,当你达到8000粉丝以后,你去申请开通橱窗是OK的,那么橱窗是在哪?我再讲一遍,这个昵称下面会有他的商品橱窗的这样一个概念,但是如果你想去开通视频购物车,一定要在电商工具箱里面点击申请购物车适用,并且在15天内完成两个产品相关的抖音视频进行投放,完成验收可以成功发布才完成任务,后期才拥有这样的一个购物车的一个视频权限。所以这里的变现储备非常简单,就是三类型变现,第一类型是服务变现,第二种是产品变现,第三种是人设变现,但无论哪三种都必须要和你的这个内容要进行相应的结合
那这时候当然一直在玩抖音的朋友会有一个疑惑,说那即使我开了购物我感觉我没用,或者我开了橱窗也没用,为什么?其实因为我的这个拍的视频没人看对吧?我又不像很多大V目前已经积累了很多粉丝,他们拍一个就能火一个,那我没有这样的机会,那另外一部分朋友也有人说那我们搞传统企业的对吧?我搞实体店的,那我去搞抖音,我不需要购物车,那我怎么去现变现的对吧?大家会有这样的这个疑惑,所以我接下来会对这方面有一个解答。
首先说你的这个视频如果不能够通过自然爆发,那有一部分朋友讲那我是不是可以类似于淘宝或者京东这样的做付费推广的,当然线下的也有部分朋友说那我曾经也做过百度推广,对吧?我把这个东西做成网页链接,然后让他们帮我进行推广,是否可以?当然是可以的,因为今天的抖音内部本身也在做商业变现,他们在做的其中很大一部分的这个板块内容,就是抖音的这个原生态的一个广告,那么怎么去利用抖音的这个广告来进行投放?我们先来看一组数据,就是coco奶茶的这个数据,首先最开始有两个coco奶茶的视频在抖音里面到获得了累计50万次的这个播放量,当然这个两个视频获得了这么高播放量以后,同时引爆了42个人来进行这个视频的跟风,我觉得coco奶茶挺好的对吧,拍了以后上热门了,我也去拍,拍了以后每个视频拿到了1万到50万的这个播放量不等,然后同样的这个过程投放出去以后又获得了什么?
1900个跟风的这个参与者在进行投放,当然大家会发现热度在逐渐降低,因为这1900百个参与者他们的这个播放量都平均是在0到1万左右,所以我们会发现它抖音的这样的一个广告传播,首先是从口碑引爆的,最原始的那两个人开始到什么次生态的一个传播,然后是追随者们获得的这高额播放,最后到了全面传播的这样一个过程,这是抖音的一个广告投放价值。比如说最开始除了这coco奶茶的比如说以后看到什么冰激凌然后这样的一个案例,还有大家会发现前段时间泰国的一个卖椰子的一个小姐姐是吧,这个不能叫小姐姐叫大姐,然后在那卖椰子之后的一个搞笑表演,然后自从她火了以后,很多人会专门在旅游的时候一定要跑过去买一个买一份他的这个椰子,然后来品尝这个椰子,其实椰子没有什么特点,只是为了去拍这个小姐姐,那么我们是否可以利用抖音的这样的一个传播原理来进行这个投放,所以这个不管是付费也好或者免费也好,一定要做什么!有口碑传播这个内容那在抖音里面大家可以关注一下,有一个叫静哥哥的一个这个男生,他是一个沏杯茶的老板,然后在这里面朋友给他拍了一条抖音,说我想购买一杯什么一百的珍珠奶茶,那自从他玩一个108颗珍珠的珍珠奶茶之后,在抖音火了
一场火爆以后同时发起挑战,然后挑战就是108颗这种奶茶,然后这过程中就有很多人在当地的人去跑到这个小哥哥的奶茶店去购买他的奶茶,而且一定要喝一杯108颗珍珠的珍珠奶茶,这就是抖音的这个跟风表现。所以如果说你的前期的这个内容如果说我没有这个特别好的这个创意,那这个相应的这样的一个传播力就比较薄弱了,但是也有人会想说我一定要去在抖音里面去尝试,因为大家在抖音里面去投放广告,听说很省钱,还有一部分朋友说听说抖音里面得出发率很高,那我们也会分不同的类目来考虑这样的问题,目前抖音里面所给到的一个广告位,大家会打开这个手机以后大概登一会一般到第四个位置都会收到广告,因为我们会在抖音里面,如果有人说我不能涉及类似于百零八个这种奶茶或coco奶茶或者说这个泰国的这个卖椰汁的这个大姐这样的一个视频没有传播力度,那我就需要直接和抖音官方来进行合作,在抖音里面进行内容投放!
所以第一个要把这个广告通过付费的方式来解决这样的问题,其次我还需要干什么?在我的这个视频里面进行有效的创意互动,因为各位会发现今天投放的抖音里面的广告有哪些广告的评论是非常有意思的,这些这个评论一定是和你的内容形成有效的互动的,所以我们希望各位说不仅需要花钱来解决这样的问题,更是需要在内容上完成相应的优化,相辅相成,然后对应这里设置好相应的内容定制以后,我们还可以去发起相应的品牌挑战,然后让更多的人去帮你传播,这就相当于什么?花钱先引流,引进来流量以后通过创意内容吸引用户,在通过发起挑战,让更多人帮我进行参与,通过原生自身到全面传播这样一个过程
那么目前在抖音里面去投放广告有哪些方式?
第一种是大家打开抖音页面的时候发现它会有一个开屏广告,开屏广告的它的这个优势是什么?第一它的会获得很高的这个优质曝光量,就是说但凡是开这个抖音的朋友都会去看到这条广告,所以这是第一条的这个优质。第二个是流量优势,就是他的这个溢价的这个空间非常高,第三就是它的点击优势,而且这个平均点击率在5.12%,这是官方给到这个具体数据,在这个首页的开屏广告一般的购买方式是通过CPM的方式然后来进行相应的投放,然后一般支持的什么?静态的一个三秒和动态四秒和视频五秒的一个视频,投放的方向是一些维度上面的设置,包括城市平台年龄和性别都可以,第二类型是单页信息,有广告,什么是所谓的单一信息流广告,是我们在等级里面一般刷到第四个位置的广告位,这时候看到了这样的硬广的一个植入,当然我这里建议各位还是通过这个优质内容来设置广告内容,不要去硬广,效果不会很好,然后通过这样的内容去跳转到你的网店里面,就跳转到我们淘宝店里面,然后完成产品的购买,当然不光可以往淘宝里面购买,有人说我是做京东的,我是跳到京东网页里面当然可以了,但是前提就是单页信息流广告是付费的,所以在这里面通过我看到这个广告以后直接跳转到网店完成成交,这个叫做单页一流广告
那么单页信息流广告的特点是什么?
第一个它有很强的一个品牌互动性,所以这里面要求就是说你要去投放的这个账号的这个品牌调性要非常强,第二个在这个里面它有非常高的一个认知度,所以你的创意能够带来很好的一个品牌认知去做优质的内容,能够让用户对你的产品有很高的这个喜好程度,然后去增加它的一个转化率。第三个他有拥有这个转化潜质,就是说我不再是看完广告没什么用,原来说我们在电视上看广告,在报纸上广告看这广告看完以后没有太大用,必须要这个再打开电脑,或者再打开手机,这样在抖音里面去开通什么呢?---鲁班电商这样一个概念。
对于另一我觉得抖音好像不太适合我这类型的产品来投放,那鲁班是一个全新的品牌,它的购买人群也和我们的跳转到第三方平台,比如说这个淘宝啊京东啊它的购买人群是不一样的,所以这个鲁班电商的选品有他自己的一套独有规则,所以我们再去研究一下这个观点上的内容。
第三类型广告叫做原生信息流广告,这一类型广告也是在这个位置,可是和刚才的单页信息流广告有什么不一样的地方,就说你打开这个原生系列广告可以直接跳转到你的抖音账号里面,并且支持点赞转发和评论,然后这个的主要目的是什么?为你的账号去吸粉,所以我们一般说什么,就是一般品牌商,如果你觉得我们的这个品牌需要一定的曝光,需要一定的高认知度,那么这时候你可以通过这个原生信息流的曝光,然后来进行投放,当然原生信息流广告它的定位就是品牌粉丝的一个聚拢阵地,它可以做品牌互动,也可以进行粉丝沉淀,而且后期沉淀的粉丝你再可以去跳转到多方的这个这个落地页,十种路径的这个转化!
所以这个原生信息流广告目前我个人的建议说一定要是品牌商,然后来进行这个原生系列广告的一种投放方式也是CPM这是定向投放,而且这个支持的维度也可以投放城市平台年龄和性别,不浪费各位的这个对抗成本,比如说这个苏菲的卫生巾在这个抖音上进行一个广告投放,总共获得了1600万的这个播放量,然后也获得了将近30万次的点赞量,然后转发数也达到了5700以上,然后评论数也达到了5700多,所以这是对于这个原生信息流的一种广告的突发效果。
那这里面刚才一直在讲的这个总结三种广告,我再来重复一下,就是这个首批的这个开屏广告一般是三秒四秒五秒,第二种是单页信息流广告直接跳转到这个平台里面实现购买,
第三种是直接跳转到抖音完成积累,一共是三类型
那么这里面给大家做一些这个问题解答,第一个可能会问这个抖音广告到底有哪几种出价方式
他支持CPCCPACPM OK pm的计费类型
第二个问题,抖音广告支持哪些定向目前能够在抖音去设置的这个定向有什么?
包括这个地域年龄性别和首次激活时间,还有这个IOS版本还是安卓版本,包括是网络运营商手机品牌可以去进行相应的这个这个投放,那么后续还有哪些的这个定向投放我们可以持续去关注一下
第三个问题就是抖音目前支持什么类型的素材
很简单,一个是横屏一个是竖屏,但是这里我们优先建议各位进行竖屏广告的一个投放
第四个问题就是抖音有没有日限额的这个投放量,这里要告诉大家的是日消耗额和现阶段的这个产品预算是一样的,他是CPCCPM大约是一百,那OC pm大约是300,这是目前的一个这个限额。当然目前投放这个广告的一些这个品牌有很多,比如说这个阿迪达斯还有这个小米奥迪这些品牌都有在做这个相应的广告投放,但他们投放一般都会去做什么这个原生信息流,因为人家毕竟是大厂商来做这样的一个广告,那又有部分人会考虑说投这个广告是否需要找一定的分工合作的,目前在抖音里面会有三类型的这个内容,定制方面的这个合作矩阵,就是我们所谓的QL意见领袖的合作矩阵
分别为原创达人的这个质证和内容机构整合一线明星矩阵,显然各位说一线明星的这些费用很高,比如说阿迪达斯就请了很多的这个一线明星来为他进行这个视频拍摄,那么也有人会选择第三方的内容机构来进行相应的设置,还有一部分会找相应的这个原创达人然后来进行这个广告投放,但是目前为止这个达人等级我们来看一下
D级达人:一般是10到30万的这个粉丝量
C级达人:是50到100万
B级达人:是100到200万
A级达人:是200万到300万
S级以上:300万以上的这个超级大V
他们在抖音里面有很强大的这个用户量粉丝量,然后我们通过和他们合作定制这个不同的这个广告内容,比如说很多这个品牌都和相应的这个网红来进行相应的合作,比如说这个make的一个唇彩,在那个唇彩的投放过程中就找了很多的相应的这个网红,这个事和抖音的意见领袖合作的一种方法,当然还有一种变现方式什么呢?就是说我是否可以去发起相应的挑战赛,比如说你的品牌在这个申请单位以后你可以发起很多的挑战,没有申请当然也可以,关键是你的内容优质就会引起很多人去跟拍这样的一个优秀内容,然后也可以和官方来定制去发起挑战,最终让更多的人去帮你来去这个传播。那么我们就说了我淘宝店到底在抖音上去投放什么样的这个产品会比较合适,我卖什么产品能够去投放?首先必须是生活必备品,就是一些超高消费品的,这个毕竟是购买的人群会比较多,第二它的产品的性价比会非常的高,而且要求什么功能一定要非常独特,不能说我在任何地方都买得到。
还有就是一些高端材质方面的一些产品,还有就是价格一定要非常实惠,在抖音里面会经常看到很多人会讲价格实惠的产品,还有一些有品牌背书性的东西,简洁大方稀罕黑科技,这些是抖音上选品的一个特点,那另外一部分如果有针对男性用户来去做的一些产品也适合在等于里面投放,因为毕竟男性单独去购买产品会很低,所以你去通过内容来吸引这部分男性用户来购买,尤其是目前大家会发现在抖音里面的男装男鞋这类型的这个产品是卖得非常好的,那么另外一部分是中年群体,那中年群体相应来说就比较适合于这个鲁班电商来进行推广,那么选好产品以后你就要去根据这个用户的习惯设计相应的这个页面,然后包括你整个的淘宝方面的页面设计!
要符合抖音的用户习惯,而且要写这个包括你品牌宣传语,或者你的产品里面的广告词都会用到当下比较流行的一些抖音语,或者说像一些比较走心点文,还有一些呢就是配合一些热门的BGM音乐都可以在你的淘宝里面发挥性质,然后我们回过头来再总结一下在抖音里面的产品选择第一个一定要性价比非常高,那第二个呢就是符合受众要知道你的用户群体是谁,所以你必须要对你的抖音上的购买用户非常清晰,然后你再去查一下你的这个生意参谋里面的产品购买人群,找到契合点!第三个,不要盲目跟风,我发现一件事情说什么样的产品它的这个任何的爆款它都是有生命期限的,尤其是农产品切忌泡沫跟风,比如说别人家突然发现这个产品特别好,那我也接着跟着去做,那么做了一段时间或者你花了很多钱去投放以后发现并没有什么效果,原因就是什么,爆款的生命是非常有限的,所以不建议大家盲目跟风,另外还有一点,你的这个产品要非常的优质,只有优质的产品后期推广起来才会有源源不断的这个回购率,而且一定要应时应景这第五个我一定要非常强调的这个观点,前两天我们在做鲁班电商,我发现就是这个因为天气刚冷,应该是15天之前那两天突然卖的一个产品是什么,是冬季的这个家用的小型电暖器,然后推了一下,推出去7000多单1万块钱的这个推广成本,推出去卖出去7000多台,这个原因就是因为当时的这个天气很冷,不管是北方的或者南方的这个家庭,北方也没有来暖气,南方也比较冷,所以大家对于这样的产品是很有实际诉求的,所以当时去投放这样的一个产品,在抖音里面才会有如此高的一个转化率。这里面再告诉各位,这里有一组数据大致参考一下,前段时间我们投了一个汽车的这个修复液,总计花费它总体上花了两万七百块钱的情况下,总共获得的这个展示量达到了这个130万次,非常高的一个数,总共获得的点击数也达到了19000次,所以它的点击率达到6%,这个单价1.68,那显然相对出来一定会转化率很高,那么做淘宝的朋友肯定知道过什么节日推什么产品对吧?那这个也符合应时应景的,比如说春节你看推什么大鸡腿什么秋季推出冬季推什么,包括每个节日,比如说五一啊这个父亲节啊母亲节啊还有618呀这个这个双11啊人们会喜欢什么的商品,应时应景去投放商品是非常合适的。之后我们再给大家去讲一下这个观点上就是问朋友说这个我没开网店对吧?我直接想投放这个平台来转化,能不能直接卖货,那这个要考虑一下这个电商平台。
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
这个鲁班电商和淘宝这些电商有什么区别?鲁班电商货到付款是他的最大特征,因为我们淘宝也好京东也好,一般付款以后进行这个产品发货,但是在鲁班不是这样,它是这个先发货然后货到签收付款,所以这是鲁班品牌的这个特点,
那么鲁班平台的一些优势是什么?
第一个它有些定制化工具给到这些这个广告主,去更丰富的去展示你的商品。
第二种它有这个额外的佣金,就是我一旦在抖音里面去做这个鲁班电商,我不需要再像这个淘宝这样扣佣金,比如我购买了这个淘宝了,我通过阿里巴巴来完成这个产品的一个佣金设置。
第三种他也
会拥有一定的个性化算法,就是我在鲁班电商里面去这个投放产品投放广告,然后他会优先去推广给适合它的这个人群,所以这个抖音的千人千面的算法也是运用在鲁班电商里面。
第四是多账户投放,就是你同一个广告主下面我可以去进行多个ID的这个账户投放,最后一个进行其实效果的一个监测,就是我投放以后我的这个店铺的一些技术情况数据都可以在抖音都可以在同伴里面实现这个观测。那么另外这个鲁班能实现的一些功能投放前的一些选品准备,比如说现在这个季节里面有什么产品适合投放,我们会在当月都已经给到了一份数据里面,我们也可以看到,我是不是在这个季节我的产品适不适合投放,而且投放过程中我的这个实时数据又是怎么样子的,我是否可以优化我相应的这个投放标准,最后我们可以看投放后的一些订单,合理后期的这个产品的签收力度等等,这些都是OK的,这是鲁班电商,那么鲁班电商和投放鲁班电商,投放目前需要一定的这个保证金资金。那么另外一个就是刚才我们讲的这个原始积流啊或者说单页信息流广告,我觉得投放这里面的费用大概是多少,大家现在都会觉得说在这个抖音里面去投广告要比我的直通车呀或者说比我的钻展投放的费用要更高多大的费用要更低一些,但是他这里有一个最低的投放标准,就是说我不管在原生也好,在单页也好,你的这个投放最低是1万块钱,这1万块钱是直接充到这个账户里面,到了你的账户里面,是第三方机构收取,所以投放到了你的这个新的账户里面,而且目前它的竞价模式非常简单,就是根据你的这个出价还有你的账户金额这些东西来进行优化,所以也并没有各位考虑的我直通车呀或者我投这个快车啊这些方式,它的这个计算方式那么的复杂,所以相对来说这些比较简单。
就是现在想在抖音里面进行这个相应的广告投放,或者如何利用抖音变现。首先说变现有三种表现方法,分别是产品人设,还有我们的这个服务变现,看看你的产品也好服务也好,或者你的个人ip是否做起来,这是在抖音里面最快的变现方法,而变现方法依靠一些这个渠道,要么就是购物车,但是购物车一定要去做优质的内容去细分细分来进行转化,购物车有1万这个8000的粉丝量,然后这个开通橱窗,橱窗在做任务,开通购物车非常的这个简单,那如果一部分朋友说我不缺钱,我需要快速引爆产品,那就很简单了,直接去在公益里面进行相应的广告投放,广告投放有三种,分别为开屏广告这个原生广告单页信息广告三种,那如果也有朋友说我没有这第三方店铺是否能够直接完成转化,就是通过品牌然后完成实现的这个产品推广

最近访客

楼主热门主题
回复

使用道具 举报

懒得打字嘛,点击右侧快捷回复 【请勿乱码灌水,违者将处罚】
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

92电商社区X

联系客服


加客服微信拉进交流群

...

点击查看详情 
92电商社区

网站简介:专业的淘宝电商交流社区,不定时更新最新的运营技巧与爆款技术。拥有自主黑科技研发团队,励志走在电商运营与技术的前端。为各位卖家朋友提供一个良好的交流平台与技术基础。

扫码添加客服微信

联系我们

  • 工作时间:0:00 - 24:00
  • 客服电话:
  • 反馈邮箱:
  • 公司地址:江苏电商工业园

Archiver|手机版|小黑屋|92电商社区

快速回复 返回顶部 返回列表