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[直通车相关] 深度解密直通车与搜索的本质关系

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发表于 2019-4-22 09:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实我烧了这么久的车,如果谁给你说开车就能一定拉搜索流量,那就完全是扯淡了。

相信很多补单的老哥经常,听说一句话那就是补单只要掉流量,立马上车交点保护费,然后搜索立马蹭蹭的就上去了。

这句话我相信是各位听说过最多的了吧,但是真的就这么神奇吗?开车马上就能把掉的流量提升上去?(各位可以自己想想,如果真这么简单。淘宝人人都可以做了。)

但是开车的确会影响搜索,但是不等于开车就一定来搜索。所以这点各位要了解清楚。

最近也是很多人私聊直通车问题的,加上前几天一个跟我学习交流的老哥也来问了下直通车的问题,所以就拿这个老哥的案例来讲一下直通车的本质:

这老哥的一个链接从3月初开始操作。到3月20的时候已经操作到搜索每天3000+
但是也就从三月底,搜索也再难突破4000.所以就开车想拉一波搜索。
4.1上车到4.8,拉了快一周的车,从几百的点击量,递增到4000+的点击量。但是悲剧的是搜索没有涨,现在的处境是车每天亏着,搜索每天还得补单。继续递增直通车,感觉前路漫漫看不到头,降直通车,心里又总是抱着侥幸的心理。万一明天能上去呢?

所以说很多时候,
做淘宝千万不要抱侥幸心理。所有的东西只有看数据才是决定的唯一关键。不要自己想当然的、

当然问题出现了,自然就要解决掉,对症下药。

先给各位看下,在给这老哥沟通后,优化后的数据。
各位看下从4.17搜索的趋势明显就上来了。从3000+ 递增到了9000+
当时从4.9的时候优化了一波直通车数据。
然后4.10号做了做了一个人群拓展计划辅助。
重新去做了两张创意,点击率做到了6.8%。连续继续烧了一周。搜索开始爆发。
那么问题就来了,这车最开始烧了一周都没有拉动搜索,为什么后面就可以拉动呢?
是不是觉得很神奇?

其实都是数据优化导致的结果。做淘宝说到底就是玩的数据,只要研究透了数据,那么一切都会变得很简单了。


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7天搜索访客均值:3000

点击率:2%              ----------行业平均点击率6%
(无线的点击率看不了,这个是根据pc和直通车结合来看的,所以不要抬杠。)            

访客3000 收藏240个   收藏率:8%             ----------行业平均收藏率10%

访客3000 加够360个  加够率:12%            ----------行业平均加够率15%

访客3000 成交60单   转化率:2%             ----------行业平均转化率1%

这是还没有掉流量前W款的数据,这款每天基本在3000的搜索访客。

下面是上车后的数据

W商品直通车数据:平均每天烧4000多个点击。

点击量4000       点击率:2.5%       ----------行业平均点击率6%

点击量4000  收藏:200个    收藏率:5%        ----------行业平均收藏率10%

点击量4000  加够:280个    加够率:7%       ----------行业平均加够率15%

点击量4000  成交:32单     转化率:0.8%       ----------行业平均转化率1%

相信实操比较多的老哥们。看到这里基本就明白了原理了。

不懂的也没关系,跟着思路一步一步来。

已知:

搜索排名=搜索权重+直通车权重

W商品权重在

点击率:2%
收藏率:8%
加够率:12%
转化率:2%

这样的权重下能拿到搜索3000+的访客。

那么我们来求解一下,W商品在开车后的权重变化?
(哈哈,突然发现有点像中学时代的X方程了。相信各位老哥数学不是体育老师教的话应该都能解答出来了。)

搜索排名=搜索权重+直通车权重

那么综合后的权重就=

点击率=2%(直通车和搜索点击率基本都是2%左右,所以这里就按照2%算,)

收藏率=搜索收藏+直通车收藏/(搜索3000访客+直通车4000访客)=6%

收藏率同理=9%

转化率=1%

我们再来对比一下开车前后的商品权重变化。

开车前:                                         开车后:

点击率:2%            --------------                 点击率2%    =数据不变                              

收藏率:8%            --------------                 收藏率:6%    =数据下降      

加够率:12%           --------------                 加够率:9%    =数据下降     

转化率:2%            --------------                  转化率:1%   =数据下降   

各位这样一对比是不是觉得瞬间腰不酸,腿不麻了?

就这样的数据你来告诉我?你能拉升流量?
在没开车前商品数据本来是高于行业平均的,但是在上车后,商品数据急速下降。这样的数据你想让淘宝给你免费流量?

既然问题已经发现,那么优化数据就不是难点了。所以上面这个从3000+递增到5500+也是这个原理。

经常很多人来问我直通车怎么开,为什么开车了没有搜索流量?各位看到这里能明白搜索的本质了吗?

你以为开车就是玩呢?随便上车就是递增500 1000 2000?就完事?
虽然淘宝是要靠直通车来赚钱,但是你不要忘记一点,淘宝也是卖货的平台,他更喜欢的是,既能卖货也能开车的商品。而不是只开车,不能卖货的商品。淘宝对这样的商品,是没有半点扶持的。

所以你们经常会看见别人开几万的点击量。搜索还是照样不起来。这个才是原理。

最近也比较忙,很多人都在私聊我,讲下直通车,加上最近几个老粉丝也在问,所以来分享一下。至于干不干,你们自己觉得。

我反正觉得这文章在外面值个2w还是没问题的。

当然这只是直通车大体的一个思路。如果是老司机的话,看懂这文章,直接就可以实操了。小白的话,就先去了解一下直通车的基本操作吧。比如养分,上权重,人群拓展等。

最后还是那句话:只要不死总会翻身!


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学习学习学习学习
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发表于 2019-5-19 00:54:09 | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-19 01:05:46 | 显示全部楼层

这东西我收了!谢谢楼主!92电商社区真好!
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发表于 2019-6-25 16:24:57 | 显示全部楼层

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