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[流量转化] 搜索流量实操步骤,让你快速引爆搜索流量!

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发表于 2019-3-25 09:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
以前的搜索展现方式和现在不同,只要销量越高,排名也就越靠前,很多人都觉得那时候的淘宝更好做,竞争小,利润空间大,相信怎么做到销量高,不用我说大家都清楚这里面的门道,只要控制好产品的点击率,转化率,同比递增,以及收藏加购就足够了,店铺权重以及宝贝排名自然会提高,而现在的规则完全相反,搜索一款产品也经常能看到销量少的宝贝。
淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示,一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群,人群的种类甚至高达上千种,如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了,标签越精准分发的流量也越精准,越容易提高成交量,也就是roi, 选择的关键词不同,所属的人群也不同,根据产品的需求找到相应的人群,无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题,尤其是淘宝系统已经逐渐完善。

人群展现方式
一款宝贝有1000个访客,但是分析访客的时候,年龄在20岁以下的占比60%,有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比,转化较好人群是低年龄段的人群,系统认为你宝贝符合这类人群,会继续给你这样低消费能力的人群,店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好,本身宝贝符合25-30女性,但是硬推给年轻女孩,这就决定了产品roi上不去的因素。
50个人里有60%的人群是精准的,对店铺来说就会有非常不错的roi,即使人群100%精准,也不会达到100%的转化,总会有不同的原因会影响着roi,很多人不知道店铺为什么做不起来,首先没有了解搜索的核心关键所在,初期做基础销量,或者是低价做淘客提升基础销量,人群标签彻底混乱,后面也就更不知道该怎么调整。

人群精准定位
想要做人群精准定位,最快最有效的方式就是通过直通车,通过直通车打造宝贝标签,达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量,以前系统的抓取指标是点击率,现在这部分的权重也被逐渐弱化,很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献,但是搜索和直通车双保险下,可以帮助店铺用更少的钱,带来更多的收益,大家都知道选择什么样的关键词,对应的就是什么样的人群,如何选择合适的关键词才是制胜关键。

1,有流量有转化的爆款词:数据筛选后查看最近七天的数据,找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词,添加到计划中做广泛匹配,展现设置为15-20的出价位置。
2,人群调整:直通车自定义人群,选择人口属性人群。
3,组合性别,年龄溢价:类目笔单价每个单价都添加,月消费额度每个阶段也都填,所有溢价设置为30%投放。
4,人群进行筛选:暂停低于行业平均点击率的人群,只留下高点击率的,这样可以快速筛选出精准人群,可以节省时间,直接从众多人群筛选出最适合宝贝的人群。

标题组合原理
每个人都知道标题对搜索流量的作用,也知道标题怎么写,组合原理却被很多人疏忽,以为把所有的词都加进标题里就可以了,其实是有一定的规则,比方说时尚卫衣的搜索人气是10000,潮流卫衣的搜索人气是15000,两个词的热度不平均,权重也不平衡,这个时候需要做的就是在潮流卫衣里加入属性词。

PC端副标题可以做到详情页,SKU里,详情页上用白色字做,竞争对手看不到也就做不了复制,但是系统同样能够抓取,也有一定的展现度。

新品期如何通过直通车带动搜索流量
想通过直通车快速打造爆款,先了解类目前20的宝贝数据,并对20个宝贝进行分析,通过搜索关键词查看市场体量,在通过直通车的数据做好初期投放预算,根据竞店的点击,收藏加购,转化等数据,区分价格,先做到心中有数,做个初步的规划,比如主图设计,定价,营销卖点,以及详情页的设计,想要提高新品期直通车的权重,需要做到以下几点。

1,点击率标准:对于展现和点击都比较好的产品,淘宝会给更多的扶持以及展现机会,点击率是获得考核标准的门票入口。

2,收藏加购标准:前期靠收藏加购等数据反馈,中后期考核的是roi,需要考虑的就是转化率和复购率。

1天:地域筛选1,2线城市,比同行价格稍微高一点来出价,关键词选择精准词,数量10-20个左右,创意两个,创意标题涵盖直通车其中的10个关键词,点击量控制在20-30,前期权重比较低,点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。

2天:如果第二天没有在预期之内,反倒出现滑坡现象,一部分原因是第二天不知道怎么出价,会导致店铺权重下滑的情况,点击量会降低一半左右,本身流量就比较少,因为流量下滑,点击率会也下滑,一整天下来的数据不太好,没关系,继续第三天操作。

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9-15天:手淘首页的流量也会随之爆发,系统会优先考虑点击率,在考虑转化等其他数据指标,当点击率越高,对转化率的要求指标就越低,客单价越高,对转化率的要求也越低,更容易积累权重。
想要拉动搜索流量,首先要积累直通车的账户权重,账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果,只要掌握了账户权重,用比别人少的费用去做推广,效果还是别人的几倍,当产品已经爆发之后不能随意下架,更不要轻易换图,换图之后的效果是不可控的,影响点击率,就会影响转化率。

今天的分享就到这里,这次是逐个步骤教大家如何操作,由于类目不同,遇到的情况也会有所不同,这就需要个人经验去把控,更要每天观察实时数据反馈给我们的最真实情况,不要忽略任何一个小细节,你是所忽略的,正是别人迈向成功的关键。

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