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[直通车相关] 实操直通车的数据分析

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发表于 2019-3-23 14:11:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
打游戏都得靠经验,何况做电商,好的数据能让你分析市场,分析自己的产品竞争,所以下面说几点关于数据分析的见解。
打造爆款前提是流量会 一直增长,大幅度增长,比同行增长得快。所以我们需要乘势在这上面做些优化,趁胜追击。



优化投产直通车:
1、关闭那些投产差的地域
2、选择删除那些投放质量不高的词。
3、删除那些推广不好的人群。
4、流量与投产是矛盾题。因此你只能找平衡点,当你觉得平衡点很好的时候就维持下去,
5、在优化的过程中,要看你的产品属于什么位置,要是在冲销量的前提下,能不能优化质量分呢?答案是不能的,因为这样会减少点击量。会打乱你的子计划。要是投产(roi)很差的情况下,宝贝是爆款的前提下也是不能优化质量分的,只能去拉流量。


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优化2:你是想做手淘首页和手淘搜索?
首页:直通车辅助个性化推广,这是一个定向的问题。
搜索:直通车带动搜索,那么你的直通车就需要开关键词和人群。
这里就有2个方向,而直通车就是一个中心点。 所以现在需要你明确一个目标
在这里我们也不单独说了。
最后还有一点,点击量不上去的情况下,你的平均点击费用是下不去的。

总结:分析直通车的数据 你需要有一个目标(自己的主推产品现在是什么阶段,)各个阶段需要做得调整是不同的。举个例子:冲销量的话 那么你就是需要流量,还有你比如你是想要养分,那么就要提高点击率了。 也有低价引流,那么你就是要优化关键词,还有最后一点,投产不高的话,要找到平衡点去拉流量。
总有些产品不适合做直通车爆款的比如:超高客单价的,超低客单价。所以先认清自己产品,再利用直通车合理得合适得去运营店铺。

大神们在上,也不敢在你们面前耍大刀,这些都是自己这几年的一些拙见,说得不好,见谅。

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