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[钻展相关] 投放钻展要如何布局才能提升钻展推广的ROI

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发表于 2019-3-14 18:15:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,大家应该知道店铺的访客都有哪些吧?弄清楚并归类这些访客助于DMP人群的圈定并对其打上标签(可单个,可组合)。
访客一般可分为4大类:认知访客、沉默访客、购买访客以及潜在访客。
认知访客:
1、触达访客:可能会点击的访客(大数据分析行为标签作出的预估)
2、兴趣访客:有点击的访客(同个行业、类目)
3、意向访客:有深度的浏览并咨询过、收藏、加购的访客
4、品牌访客:听闻过或使用过这个品牌的访客
购买访客:有成交的访客
沉默访客:曾经有购买过,近期未购买(标类可忽略这块),有过意向未购买的访客
潜在访客:主要取决于产品在市场占有率、市场容量等实际情况

通过分析这几个人群,大家就能明白自己要做的营销推广的规划及思路:
1、锁定潜在访客中的精准人群,尽可能低价引流,以积累认知访客,逐步扩大自己的流量池子;
2、尽可能的把认知访客转化成购买用户,对沉默访客Say “No!”;
3、提高访客黏性,降低购买访客转变成沉默访客。
OK!动作目的都确定好了就可以开始做出布局了。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


三、钻展要如何合理的出价
在相同或极度相近的环境(时段、定向人群、资源位、创意图片)下,用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据,确定合理的出价。
测试过程:
1、根据系统建议价,做出阶梯出价
2、创建测试计划,分标品及非标品两大类
投放后根据大盘流量走向、时段进行溢价调整。

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