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[爆款技术] 干货:小额直通车10天拉动3w搜索访客

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发表于 2019-3-12 18:23:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天直通车改版,接入了达摩盘。更加精细的人群属性,以后的直通车也越来越简单了,(如果没有申请直通车达摩盘的老铁们,只能等下一次了)

现在刷D成本日益高涨的情况下,最近很多老铁想开车拉搜索,但是又无从下手,所以写篇文章提供一下思路。各位仁者见仁智者见智。

还是那句话没有数据支撑的讲解都是吹牛逼,先放一组数据。
这个链接是老连接翻新的款,刚开始接手的时候,每天的搜索在3000左右。现在已经到3w+左右。这俩天搜索的涨幅也有限,直通车今天也没有递增去提升了。毕竟层级还是有一定的限制力。

单看直通车数据,每天各项数据都是持续上升的趋势,虽然前几天点击单价比较高,但是后面通过优化后。点击花费降到了4毛多。加上每天直通车产出也不错,总体来说这车不亏钱,但是想靠直通车单纯赚钱也不可能,这我们开车的目的主要是保证不亏钱的情况下,吧搜索给拉起来。通过搜索渠道去赚钱。

那么直通车到底怎么承接搜索呢?(案例是老连接,新连接也是一样的操作模式)

操作日志:
2月25
1.商品加入直通车开始测图。(新连接测款测图)案例是老连接,本身就有一定的数据,所以只需要测图就可以。点击率这东西不需要多说了吧,一张点击率高的图片直接影响你的车能开到什么程度。

2.添加20个左右精准的长尾词,出价到行业平均出价的0.5倍、

3.添加准备好的四张创意图,开启轮播。

隔一段时间去看每张创意图的点击率情况 替换低于行业平均的图,判断标准有实力的1000个展现为准,小卖家500个展现。

图片测出来大类目至少点击率不低于行业平均,如果能高于更好。最次都不能低于行业平均。小类目的话。至少行业平均点击率的1.5倍。有的甚至更好,列如:蟑螂药这些类目。能做到20%的点击率。这里说的只是大概范围,具体可以自己去看看行业情况。

这款最后测出图片点击率平均为5%左右。

2月26  2月27
重新建立一个计划,加入商品。创意选择已经测好的图片

投放时间折扣0-8点 不投放。只投放白天。

还是添加20-30个精准关键词上去、可以筛选一下转化率。点击率高的词优先。

26 27 日销额150即可(为什么26 27只开这么点呢?)

1.因为我测图的时候只测试了一天,可能会有偶然性,所以继续测试一下图片的点击率,能不能稳定住。

2.测试直通车入店词是否精准

3.测试加入关键词的点击率情况和收藏加够情况

4.养权重

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这样的车开下去,只要点击率能稳住,有一定产出和收藏加够,绝对是可以把搜索顶上去的。

那么单纯的这么拉就可以起来了吗?不还差最重要的一点。

直通车在递增的时候,点击量 展现都在递增的同时。如果直通车的产出跟不上,必须从搜索打进去,按照搜索平滑机制的原理。大概算下直通车多少展现能搜索做一单。那么直通车如果当天数据不行的情况下。搜索必须要接的住。

搜索的排名永远是:点击率+搜索日销+搜索产出+直通车产出、

在直通车递增,商品展现量足够大的情况下,如果你的直通车或者搜索不能消化掉这波展现的话,反而会拉低你商品的权重。所以当直通车展现来了后一定要按照实时权重,去把这波数据给消耗掉。连续几天。后面搜索一定是暴涨。

当然也要根据自己店铺层级流量峰值去拉升直通车。不要只是一味的递增,有些时候直通车拉升过多反而适得其反。搜索永远起不来。

其实说简单点 直通车承接搜索的关系就是

直通车做的一切递增,都是为了突破搜索的日销层级,从而去提升流量。

当然只要你的商品数据足够ok的情况下。不刷D,也是很容易就能起爆的。
-----------------------------------------------------------------------------------闲话------------------------------------------------------------------------------------------
很多人不敢烧车,嫌投资大。其实真的算一下。直通车花费大吗?

前面十天花费大概在9000元,搜索从3000增长到3w+。日销从300单,增长到1000单,现在直通车每天日限额在2600左右,。虽然这个店铺价格段比较低,毛利在7快左右,这是个夫妻店人工成本可以不计一月下来毛利12w是完全没问题的。(如果这点钱都投不起 那么基本你也可以告别电商了。)

最近交流的老铁挺多的,感触也蛮多的。所以写篇文章,能给你们提供一下思路吧。

最后告诫各位一句:做淘宝不要心浮气躁,淘宝各种玩法。各种数据,各种黑车 黑搜,这些都是透明化的了。所以只要精心回头想想你做电商这几年来,你所走的路,问题到底是出在哪里。反思而优化 有句话特别喜欢,借此送给各位老铁,只要不死总会翻身。


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发表于 2019-3-17 00:04:23 | 显示全部楼层
学习一下!!学习一下!!
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