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[爆款技术] 深度解析人群标签破解千人千面,店铺人群如何纠正讲解

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发表于 2019-3-9 19:06:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
人群标签概念:
人群标签是淘宝大数据和云计算运作的结果,相当于一个大型的模拟机器人,精准捕捉淘宝用户的习惯,包括浏览轨迹、收藏、加购、搜索等细致分配精准流量,从而提升淘宝整体的购物体验,所以每一个淘宝账号都是自带标签。

淘宝账号标签分类:
1、浏览习惯                                                                                                                        
淘宝会将浏览过的店铺自动排列在前。(猜你喜欢等流量来源)
2、性别、年龄
性别和年龄是根据长期的购物习惯,推荐相关的产品(不会因一两次购物而改变)
3、消费层次
平常购买贵的,就会推荐单价相对较高,反之亦然。
4、搜索推荐
比如你搜索了一件商品最后又没买成,那么下次打开淘宝的智能推荐框就有相关的关键词

深度解析标签的形成
标签的形成的第一步就是注册时候绑定的sfz、男/女、年龄等属性,属于先天性。后天属性则是由每一次购物,累积的权重,比如淘气值就是一个衡量标准,它根据用户的成交数据来给予一定的分值。

如果一个账号(刷客)又买口红,又买男裤,又买老年服的,而且还天天买,那账户权重(淘气值)绝对徘徊在400份左右的,反之一个账号购物不频繁,每一次都买口红、女鞋、化妆品等,那么累积1000分(超级会员)也是很简单的。

淘气值是衡量一个账号优劣的标准。
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店铺规划人群权重的积累:
店铺人群,主要由购买的客户累积的浏览轨迹堆积的权重,所以首先的一点就是,店铺里的东西绝对不能杂乱,购买力、购买人群、购买种类一定要清晰,店铺的架构一定要明确,从而导流进来的流量就越精准。

店铺人群权重纠正:
店铺人群权重纠正,主要是对淘宝系统的大数据的一种模拟,流量结构要健康,比如说搜索成交7成,其它渠道2成,1成直通车,人群配套一定要准确,年龄、性别的比例达到8:2,浏览轨迹要与正常买家无异,这样店铺的人群权重就会越来越精准。

直通车优化人群权重
淘宝直通车的定向计划不是用来赚钱的,再说一遍,不是用来赚钱的,是用来精准店铺人群的,以最低的价格,用最少的代价,让最精准的客户来你的店铺浏览,不要考虑转化,就是拉人群,把整个店铺救活纠正过来。
总结:
淘宝千人千面是一个趋势,优化客户的体验度,流量只会是越来越精准,对卖家的好处越大,所以我们要跟着大趋势走,从店铺架构开始做,配合模拟淘宝系统的规律,再用直通车来优化人群,店铺人群想不精准都难。


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发表于 2019-3-11 17:39:25 | 显示全部楼层
您好亲.来看看干货
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