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[其它干货] 什么是关联营销?做好关联营销店铺成交率会更高

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发表于 2019-1-7 10:57:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
关联营销是指一个产品页同时放了其它同类、同品牌、可搭配等等产品周边有关联的产品,让客户多浏览、多点击以便提高成交率,对店铺内部流量的分享指引及二次转化起到重要作用。关联营销对于卖家店铺的作用是很明显的,全球交易助手概括为以下三点:

1、提高曝光率,带来访客流量
关联流量也是店铺客流量的重要来源之一,通过引流款和爆款做好优化和关联营销,将更多的店铺产品展现给客户,提高曝光量,引导客户继续点击,增加停留时间,让搜索引擎系统判断:你的产品对客户有用。那么,在自然搜索排序时,当然会优先考虑你。

2、提升店铺的转化率
客户通过平台索引而展示出来的产品或许并不是那么的让顾客满意,但与之相匹配的关联产品也许能令他心动。通过关联营销,充分利用每一个流量,把更多优质的产品合理推荐给买家,增加店铺其他产品的展现和成交机会。这也是带动爆款群的一个技术。


3、提高客单价
客单价就是平均用户的成交额,即店铺成交额/成交用户数,关联营销可以让客户购买A产品的时候,如果看到合适的关联产品,也会顺便购买,这样客单价也就提升了。


以上就是关联营销的作用,值得注意的是,关联产品的价格最好不要与被关联产品的的产品价格相差太多,否则会适得其反。如果要关联的产品太多,可以借助ERP软件,例如全球交易助手ERP,可以直接插入关联营销的模块,设定关联的产品,有多个产品也可以一键批量插入关联营销,大幅度的提高工作效率。

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